志强牌蜂产品的营销与推广方案.docVIP

PAGE 14 志强品牌蜂产品的营销与推广方案 团队名称：Foxers5 前 言 2 第一章 项目介绍 2 一、项目简介 2 二、项目目标 5 三、项目关键字 5 第二章 市场调研 6 一、市场分析6 客户分析6 三、调查问卷 6 四、调查结果分析 8 第三章 志强蜂产品的SWOT分析 9 一、志强蜂产品的优势分析 9 二、志强蜂产品的劣势分析 9 三、志强蜂产品的机遇分析 10 四、志强蜂产品的威胁分析 10 第四章 产品推广及广告 11 二、 产品推广 11 三、产品广告设计推广12 第五章 团队介绍 13 一、团队宣言 13 二、队员介绍 13 前言 随着我国国民生活水平的不断提高，人们对生活质量的的要求也不仅仅是吃饱，而是吃好。于是，保健品应运而生。而蜂产品作为天然绿色无污染的保健品，更是受到众多人的喜爱。志强牌秉承无污染，无加工的原则，为消费者提供上等蜂产品。 ：项目介绍 一：项目简介 (1)产品前景 随着人们生活水平的提高和保健意识的增强，营养丰富、滋补保健的蜂产品市场需求越来越大，价格也不断上涨,销量大幅增加. 蜜蜂除酿造蜂蜜外，其副产品有花粉、蜂胶、蜂王浆、蜂蜡、蜂毒、蜂巢和幼虫等，均有很高的药用价值，而且蜂蜜、花粉、蜂王浆、蜂胶等又是重要的滋补、营养保健品和医药、食品、化妆品等的重要原料。近年来，随着人民生活水平的提高和对蜂产品保健功能认识的不断加深，蜂产品的消费量持续增长，其价格也不断提升。目前，普通蜂蜜价格已达20-30元/公斤，土蜂蜜甚至达50元/公斤以上，蜂王浆达到120元/公斤以上，花粉、蜂胶、蜂蜡等价格也均有大幅度的上升。 而推高蜂产品价格的首要因素来自于消费需求。据有关统计资料，2008年全国蜂产品人均消费量仅0.3千克，部分城市居民和大多数农村居民基本上还没有消费蜂产品。依照2000年-2008年蜂产品消费年均增长4%推算，2015年人均蜂产品潜在消费量将达到0.35千克，也就是说蜂产品生产量需要在目前的基础上增长30%，才能达到这方面的需求。 (2)公司介绍 九江志强蜂业有限公司，沐浴在国家首个5A级旅游分景区、世界地质公园庐山，隐于庐而秉庐山之性格，我们始终坚持产品的原汁原味，100%天然纯正，以“假一赔十”的购物承诺诚信经营品牌十多年，超过15万消费者的一致肯定是我们最为骄傲的数据。两大蜂业合作社、96家大型蜂场为公司直供上等原料，造就了志强品牌的强大高质量货源优势。 (3)企业网站进入方式 1.直接输入网址 /或 /shop/viewShop.htm?prt=1325395358313prc=1 2.在百度或google中输入淘宝网，进入后，在搜索栏中点击店铺并输入“志强旗舰店” (4)产品特点简介 蜂蜜 蜂花粉 蜂王浆 蜂王浆又名蜂皇浆、王浆、蜂乳、王乳等。是幼龄工蜂舌腺和上腭腺的分泌物，是蜂王的整个幼虫阶段以至成虫一生中的食物。乳白色或淡黄色的浓稠物质,呈奶油状,口感酸、辣。涩的味道，气味也不好闻。可以调配蜂蜜一起吃，营养更好！也会大大改善口感。 二：项目目标 提高志强蜂产品九江市场的占有率和网络淘宝店的知名度，借此提高销量。 三：项目关键字 志强。蜂产品。健康 第三章 市场调研 （1）市场分析： 蜂蜜属我国的传统滋补食品，随着国人生活水平的不断提高和保健意识的不断增强，特别是农村市场的逐步开发，蜂蜜的销量将稳步增长。从上个世纪九十年代中期至今是蜂蜜行业发展比较快的时期，蜂产品行业的知名度越来越高，生产总值和市场规模迅速增长，质量效益稳步提升，蜂蜜市场潜力很大。 但由于对蜂蜜制品的品质没有强制性的规定或标准，一些不法厂家开始制造假蜂蜜来坑害消费者。特别是近年，国内蜂蜜造假愈演愈烈，大有向规模化、市场化发展之势，蜂蜜内销市场的假冒伪劣现象十分严重，蜂蜜质量堪忧。使得制假得利，销售真蜜收益小，蜂农只得微利或无利可获，阻碍养蜂业和蜂蜜市场的健康持续发展。。 总之，国内市场潜力巨大，但总体市场混乱无章。 （2）客户定位 根据我们团队对于志强蜂业公司门店及针对淘宝店的调查显示，多数购买该公司产品的为中老年人，年轻人较少，如何把蜂蜜这种保健品推向互联网的主力军-青年群众呢？ 我们的细分市场为网络这个虚拟市场,目标客户为广大的网民. 目标顾客 目标顾客 儿童 亚健康人群 妇女 老人 预防和纠正儿童贫血 预防和纠正儿童的贫血 美容养颜，缓解疲劳 预防和纠正儿童的贫血 消炎祛痰，润肺止咳 预防和纠正儿童的贫血 改善营养，提高免疫力 预防和纠正儿童的贫血 市场调查 1：您平时是否购买蜂蜜 ( ) A是 B否 2.您的年龄是（ ） A未成年