销售下半年工作报告.pdfVIP

Word 销售下半年工作报告 销售行业下半年工作打算报告 销售行业下半年工作打算报告 身为公司销售部的一员，从刚进公司始终强调自己保持着全身 心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为 之奋斗的目标。 20xx年下半年的工作即将绽开，为了更顺当的开展工作，以下 我结合前段工作的总结，对下半年工作重点的打算。 一、快速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依靠心理 由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市 场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带着服务、销售相关人员 对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决 客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越 性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出关心。 二、开发细分市场，充分依托原有资源 老用户、老关系，必需在每个区域肯定建立x-x个铁杆用户。 高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运 输老板、业内人士)：以老实、大度的看法，合理布局、精确判其热 忱度和影响力、反复激发他们的主动性。 积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小 区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查 电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中 第 1 页 Word 苦、方为人上人。 原始用户信息要准时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。 在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点查找商机 和突破点。 紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行 业，开展销售工作。 注意胜利率，开发一个胜利一个，开发一个点映照一片天。卖 挖机肯定要学会批发和之术。 三、针对每一个重点市场 坚决不移的贯彻两个 “三足鼎立”的核心市场开发手段每个大 区、办事处、销售员均应非常明确的选定所辖销售区域内，县、区、 镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重 点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。 公司盼望在年底前在各地区均形成分级的 “三足鼎立”的市场 格局，以确保销售的持续增长。 针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户 或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的 “三足鼎立”的市 场支持体系(即渠道)，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、 确定销售目标。 四、关注用户群体的开发 用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用 户群体是工程机械营销中最迷人的蛋糕，在日常拜见中高度重视和了 第 2 页 Word 解各类用户群体，对群体内的用户肯定要在最短的时间内全面见面拜 见，力争深化了解和熟识。面对群体老大或很有影响力的人物应长期 相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放 在其帮助介绍购机信息上。 对群体中有肯定影响力的用户购机信息要高度重视，准时上报， 利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当准时扩大战果。 五、在适当的时候开展促销、展现会 充分利用好产品展现会，产品展现会是公司对当地市场最有效 的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展现和介绍品牌及产 品，突破和稳固当地市场的最有效的手段。一场胜利的展会往往是打 开和稳固一个市场的关键! 六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态 a.业务人员要留意形象、言表、看法、礼节，留意当地风俗习 惯。 b.市场开发要扑进去，到忘我境界。 c.强调市场开拓方案制定，避开盲目、混乱的追赶信息式的销 售。 d.产品宣扬要统一口径，系统介绍。 e.平常心对个单，提高对客户的驾驭力量。 f.强化团队意识，扩大信息沟通，要学会启动和利用各种资源。 g.要机智，对用户