市场营销-LD拉丁舞培训机构昆明营销策略研究.docxVIP

PAGE PAGE II LD拉丁舞培训机构昆明营销策略研究 摘要 随着社会的进步，人们的体育文化素养日益提高。体育舞蹈作为一项新的体育项目已经开展起来。拉丁舞训练市场也开始作为一个新兴的体育市场发展起来。本文以营销管理知识为基础，通过文献资料法、调查法、深度访谈法、经验总结法等相关研究方法，对LD拉丁舞培训中心的营销策略进行了一系列研究。首先，客观描述了LD拉丁舞中心的营销现状和存在的问题，分析了昆明地区的营销环境。然后，通过7ps策略提出了营销组合策略。 关键词：拉丁舞培训机构；营销策略；昆明  Abstract With the progress of the society, peoples sports culture quality is increasing day by day, as a new sports development, sports dance Latin dance training market as an emerging sports market began to grow. In this paper, based on the marketing management knowledge, through the methods of literature, questionnaire, depth interview, experience summary and relevant research methods about LD Latin dance training center of marketing strategy to do a series of research. Firstly, it objectively describes the marketing situation and problems of LD Latin dance center and analyzes the marketing environment in kunming area. Then the marketing mix strategy is proposed through 7Ps strategy. Key words: Latin dance training institution; Marketing strategy; kunming  目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘要 I Abstract II 第一章 绪论 1 1.1研究背景 1 1.2研究意义 1 1.3国内外研究现状 1 第二章 企业营销策略相关理论的概述 3 2.1企业市场营销管理及其过程 3 2.2企业市场营销环境及其分析方法 3 2.3企业目标市场营销战略STP 4 第三章 LD拉丁舞培训中心营销现状及存在的问题 5 3.1 LD拉丁舞培训中心营销现状 5 3.2 LD拉丁舞培训中心营销存在的问题 6 3.3 LD拉丁舞培训中心营销SWOT分析 7 3.3.1优势分析 7 3.3.2劣势分析 7 3.3.3机遇分析 9 3.3.4威胁分析 10 3.3.5SWOT矩阵图 10 第四章 LD拉丁舞培训中心营销策略的构建 12 4.1 LD拉丁舞培训中心目标市场营销战略分析 12 4.1.1 LD拉丁舞培训中心市场细分 12 4.1.2 LD拉丁舞培训中心目标市场选择 14 4.1.3 LD拉丁舞培训中心市场定位 14 4.2 营销组合策略 15 4.2.1实行产品差异化发展 15 4.2.2实行合适的定价方法 16 4.2.3拓宽营销渠道 18 4.2.4加大促销力度 19 结论 20 参考文献 21 附录 23 致谢 25 PAGE PAGE 17 第一章 绪论 1.1研究背景 近年来，我国舞蹈训练市场的发展速度正在逐步加快。随着北京、上海等经济发达城市体育舞蹈的快速发展，国内比赛数量、参赛人数不断增加，舞蹈水平不断提高，这些城市的舞蹈训练市场也迅速发展。虽然昆明的舞蹈培训机构越来越多，但办学质量参差不齐。拉丁舞培训机构作为一种教育机构，最早的雏形是一种舞蹈教学，在舞蹈学校的逐步发展中，独立门户，专职研究拉丁舞。在国内外文献研究中，对拉丁舞培训机构营销管理的研究很少。大多数研究都是针对类似的教育机构进行的，研究中的相关案例比较少见，理论研究中缺乏案例证据。对于新兴的拉丁舞培训市场，如何规范市场，如何通过提高拉丁舞培训机构的营销水平来提高经济效益，从而为我国体