《营销渠道管理》 教案 第1--10章 营销渠道管理概述---网络营销渠道管理.docxVIP

渠道管理教案 20?20学年第一学期 学院（部）： 教研室（系）： 授课班级： 课程学分： 课程学时： 课程周学时： 使用教材： 《营销渠道管理》 任课教师： 第五章 营销渠道激励 课时 教学方法 因讲授法团讨论法因案例教学 □参与式教学 □其他 教学目的 及要求 通过对本章的学习，全面了解营销渠道激励的理论知识及渠道激励 的方法。要求了解渠道激励的基本理论，掌握渠道激励的原则，理 解激励渠道成员的思路，重点掌握直接激励与间接激励的方式。 教学环境 多媒体教室 重点 .渠道激励的原则； .直接激励与间接激励的方式。 难点 .渠道激励的原则； .渠道激励方法的应用。 讲 授 内 容 第一节渠道激励理论 .渠道激励的定义 .渠道激励的动机理论 第一节渠道激励的原则与实施方式 .渠道激励的原则 .渠道激励的实施方式 第三节渠道激励的方法 .直接激励 .间接激励 思考题 和作业 .渠道激励理论有哪些？ .实施返利时通常要注意哪些问题？ .常用的间接激励方式有哪些？ .发现渠道成员需求的方法有哪些？ .返利的方式有哪些？ 参考文献 .李克芳，范新河.营销渠道管理.北京：机械工业出版社，2023. .常永胜，戈维丽.营销渠道：理论与实务[M].北京：电子工业出 版社，2013. .伯特?罗森布罗姆著.李乃和等译.营销渠道管理[M].（第6版）.北 京：机械工业出版社，2003： 154. 第六章 渠道权力与控制 课时 教学方法 0讲授法团讨论法团案例教学 口参与式教学 口其他 教学目的 及要求 理解渠道权力的含义，掌握渠道权力的来源，明确渠道权力的运用 方式与结果，认识渠道控制的概念和特点，知晓不同渠道成员如何 获得渠道控制力，掌握渠道控制的方式。 教学环境 多媒体教室 重点 .营销渠道中权力的“六力”模型； .渠道控制的方式。 难点 .渠道权力的运用方式与结果； .渠道控制的特点。 讲 授 内 容 第一节渠道权力的来源 .渠道权力的定义 .权力来源的理论 .渠道权力的来源 第二节渠道权力的运用 .运用渠道权力时需要注意的问题 .渠道权力的运用方式 .渠道权力运用的结果 第三节渠道控制的内涵与特点 .渠道控制的内涵 .渠道控制的特点 第四节渠道控制的内容与方式 .渠道控制的内容 .渠道控制力的获得途径 .渠道控制的方式 思考题 和作业 .试述渠道控制的六力模型。 .渠道权力的运用方式有哪些？ .渠道权力的运用结果有哪些？ .渠道控制的特点有哪些？ .渠道管理者通过哪些影响策略可以影响其他渠道成员？ .常见的渠道控制方式有哪几种？ 参考文献 .李克芳，范新河.营销渠道管理.北京：机械工业出版社，2023. .［美］伯特?罗森布洛姆著.营销渠道（第8版）.宋华，等，译.北 京：中国人民大学出版社，2014. .［美］安妮? T ?科兰、路易斯? W ?斯特恩等著.营销渠道（第 7版）.蒋青云，等，译.北京：中国人民大学出版社，2008. 第7章 渠道冲突与合作 课时 教学方法 因讲授法因讨论法因案例教学 口参与式教学因其他 教学目的 及要求 通过本章学习，理解渠道冲突的概念，认识渠道冲突的发展过 程和冲突的类型，掌握渠道冲突的原因及其对渠道效率的影响，了 解渠道冲突管理的概念和渠道冲突管理过程，掌握渠道冲突的预防 和渠道冲突的解决，理解窜货的定义和窜货的类型，掌握窜货的原 因和窜货的管理措施，掌握渠道合作的形式与渠道战略联盟的形式。 教学环境 多媒体教室 重占 .渠道冲突的原因及其对渠道效率的影响； .渠道冲突的预防和渠道冲突的解决； .渠道合作的形式与渠道战略联盟的特点。 难点 .渠道冲突的原因； .渠道冲突的衡量与影响； .渠道战略联盟的形式。 讲 授 内 容 第一节渠道冲突分析 .渠道冲突的概念 .渠道冲突的发展过程 .渠道冲突的类型 .渠道冲突的原因 .渠道冲突的衡量与影响 第二节渠道冲突管理 .渠道冲突管理的含义 .渠道冲突管理的过程 .渠道冲突的预防和解决 第二节窜货管理 .窜货的概念 .窜货的类型 .窜货的原因 .窜货的管理措施 第四节渠道合作 .渠道合作的定义与形式 .渠道战略联盟 思考题 和作业 .渠道冲突的原因有哪些？ .渠道冲突对渠道效率有何影响？ .企业应该如何预防渠道冲突？ .企业可以采取哪些措施来解决渠道冲突？ .什么是信息保护型策略？该策略的具体解决方式有哪些？ .窜货的原因有哪些？ .企业应该如何对窜货进行管理？ .渠道合作的形式有哪些？ .渠道战略联盟的特征有哪些？ 参考文献 .李克芳，范新河.营销渠道管理.北京：机械工业出版社，2023. .［美］伯特?罗森布洛姆著.营销渠道（第8版）.宋华，等，译.北 京：中国人民大学出版社，2014. .［美］安妮? T ?科兰、路易斯? W ?斯特恩等著.