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白酒营销策划方案案例 一、销售策划方案运作平台 公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调 研、开辟、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济 观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和 财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务 精英。肯定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主 任、业务领导，组成专业的营销团队，成立重点市场销售方 案销售分队，对客户实行专人管理 ，对单品实行承包销售， 在新产品上市前完成营销团队的组合。 二、销售策划方案产品的设计 由于老产品的价钱透明、结构老化，难以知足消费者的 需求，也难以支撑昂贵的营销费用，产品无法形成市场销售 方案优势 ，因此 ，需要开辟组合产品。 一、按白酒的香型来开辟 ，力求产品个性化明显 ，使其 成为主打品牌。 二、按白酒的度酒开辟产品，形成高中低度系列产品。 3、有针对性的开辟产品，在销售进程中不断进行市场 销售方案调查 ，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。 4、按市场销售方案价钱来开辟产品，成立合理的产品 价钱体系。 三、网络系统成立销售策划方案 对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮忙原有的经 销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。 为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售 方案策划步骤向市场销售方案推动。 一、确立主攻市场销售方案，成立可行的县级目标市场 销售策划方案，制定市场销售方案开辟计划。销售人员直接 为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域 市场销售方案选择信用良好的酒店、商超、商店，对产品进 行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方 案的铺货率达到 80%以上。通过一个月的铺市后，强化和挑 选客户，肯定一、二级客户，成立和完善客户的档案。 二、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理 ， 实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发 放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向， 有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的浮现。 3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分 ，保 护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级 客户。 4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到 或者超过一级经销商时 ，二级客户可以直接晋升为一级经销商， 享受的待遇随之转变。最终形成壮大的、具有拓展能力的销 售一、二级网络。 四、销售策划方案市场销售方案资源的利用 一、配置送货车辆，制作车体形象广告。二、业务人员 统一服装、名片，佩带胸卡。3、录用业务代表、业务主管、 业务主任、业务领导。4、公司可以掌控的资源统一调度， 统一管理。 五、产品利益分派和销售策划方案的费用 (一)产品利润分派销售策划方案 合理的分派各个环节的利益关系，做到资源的最大利用， 对此，将依照产品价钱的空间关系予以层层分派。 一、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、 商超价、零售店价等，合理分派利润空间，按月返利和年奖 励两种形式对经销商进行奖励。二、销售产品进行的有机组 合，制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的 促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方 案慢慢成熟 ，各个环节上的费用相应的予以减少或者取销。 (二)销售策划方案营销费用的管理;一、对销售产品采用 费用包干的办法，公司承担业务人员的大体工资、出差费用、 费用等。二、车辆费用、办公费用、库房费用。 3、业务人 员的待遇采取底薪 +提成 +奖励的办法予以发放 ，大体任务 保大体工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公 益性广告等宣传费用。五、铺市阶段的宣传和造势活动和阶 段性的销售活动产生的费用。 (二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一 品一策);二、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具 体职位;3、制定直销产品上市造势活动方案; 通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌 控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒 网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。 一.目的：中、高级白酒的终端促销，关键在于酒店促销， 因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着 引导消费的作用。咱们惟