百事可乐市场营销策略的调查及分析.pdfVIP

百事可乐市场营销策略的调查 及分析 百事可乐市场营销策略 摘要：在一个经济快速发展的多元化社会， 企业要想处于不败之地，营销策略则显得尤其重 要。各个企业利用网络，电视等媒介，制定正确 的市场营销策略，吸引消费者，从而实现企业目 标。 关键词：市场营销 策略 百事可乐 企业 产品 百事可乐在中国非常成功，依赖于其强大正 确的营销策略： 1、本土化策略，百事中国区的管理层 70% 已经由中国人担任。百事与贵格的合并也加速百 事在中国的本土化进程。 2、多元化的品牌策略，百事可乐国际公司 在中国市场的旗舰品牌有百事可乐、七喜和美年 达等。除了饮料外，还涉足运动用品、快餐以及 食品等。2000 年的调查结果表明，百事可乐已 成为中国年轻人最爱慕的饮料之一。 3、传播策略，把公共关系、广告宣传、人 员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合 营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相 成，相互配合，相得益彰。 4、独特的音乐推销，音乐的传播与流行得 益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在于它 感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟 通。好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与 消费者沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌 的理念也就自然而然深入人心了。 5、大手笔公关，长期以来，百事可乐始终 致力于建立以 “百事可乐基金”为切入点的良好 公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益 事业，品牌的社会形象得以大大提升。 6、变化多端的营销战术，百事可乐取得的 成绩与它变化多端、强有力的促销是分不开的。 1998～1999 年期间，百事可乐在中国市场分别 推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足 球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳 门旅游活动。这些活动涉及面广，影响力大，对 终端促销、提高销售量起到了积极作用。百事可 乐曾经特殊为消费者设计了一款马年春节限量珍 合消费者的利益，是否符合社会整体和长远 的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的 合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的 目标。 3、互惠互利原则 互惠互利是进一步针对企业的营销活动的 性质，提出的交易中的基本信条。 互惠互利原 则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自 身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利 而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方 的响应，而无法进行下去。而对他人有利，对自 己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之 木。企业本身是独立的经济实体，获利应是理所 应当的行为，只要不伤害他人的利益，有效的经 济活动本身就具有伦理性，惟独繁荣的企业，才 能生产出故意 义的产品，创造新 的就业机会等 等 。 4、理性和谐的原则 理性和谐 的原则是企业道德化活动达到的 理想 目标模式 。 在市场营销中，理性就是运用知识手段，科 学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状 况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失 利润；或者象营销界向来抨击的秦池一样，不问自 身的生产条件，只为身的生产条件，只为 标王标王 而付出高昂的代价， 最终只能自食恶果。 和谐就是提倡企业的市场营销活动，应保持 在适度竞争的水平上，过度的竞争导致资源浪 费，两败俱伤的结局。在市场营销中的和谐就是 正确处理企业与市场各相关利益者的关系，以和 睦相处为基本原则，创造出天时、地利、人和的 氛围。 在营销活动中,企业应对商品的性能、用途 等做重点介绍,加大商品对消费者的刺激,使消 费者迅速、优先地感知企业产品,从而达到促销 的目的,同时利用消费者对企业品牌及形象的认 同,加大对企业其他商品的宣传,促使其重复购 买,建立并强化对企业产品的忠诚度。 当前企业市场营销中存在的问题： 第一， 企业的营销观念没有转变。在计划 经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方 市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销 观念。 第二，高层营销管理缺位，导致营销部门以 外的其它部门不能充分发挥营销职能。目前，绝 大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工 作，但是，作，但是，这种这种 重视重视