恋爱式销售管理.pptxVIP

恋爱式销售秋离世界上最早的销售高手是谁？！撒旦那条蛇 它成功的将禁果 推销给了亚当和夏娃有人如是说，做销售就像是在谈恋爱一样 会恋爱 会销售销售（恋爱的流程）恋爱的流程寻找意中人寻求单独见面机会约会在一起信任依赖销售的流程寻找意向客户邀约见面面谈合作信任依赖转介绍销售如恋爱一样简单 为啥我们总不能牵手成功？！分析恋爱（销售）失败的原因一，现阶段自己的角色你中意的女孩没有那么容易追到手，因为你不是高富帅客户没有那么容易和你签单，因为你还不是销售高手二，脸皮不够厚，没有行动力被喜欢的人拒绝很正常，因为她还不了解你，你还不值得她托付终身；一旦有了喜欢的女孩，你不能指望对方也会喜欢你，主动过来和你表白，你得主动表白；喜欢的女孩有了男朋友，也得出击，你要坚信只有你才能给她幸福，那她就是你的了；被客户拒绝很正常，因为她还没有看到你给她带去的价值和希望；一旦发现意向客户，千万不要等客户联系你签单，你得主动出击，帮他下决定；不要管客户现在做了多少渠道，你要坚信，没有你推荐的赶集，她招不到人的；三，手段不多，技巧有限不会浪漫，只会傻傻说我爱你；不会制造事件，寻求单独相处机会；不会利用身边资源，旁敲侧击，各个击破；不会甜言蜜语，哄她开心；不会花最少的钱，换最大的希望；不会善于利用木桶原理；………………………….不会运用FAB法则做个很好的开场白；不会用二选一邀约客户见面；不会探求挖掘客户需求点；不会合理的解决客户的异议；不会逼单；不会售后客情；总结有女朋友的男人不一定是高富帅；销售做的最好的不一定是最聪明的那个人；我们习惯去羡慕别人的恋爱幸福，却不敢去追寻属于自己的幸福；我们习惯去仰视别人的高业绩高收入，却不知道自己改如何去争取；不管是恋爱还是销售，我们习惯先去怀疑自己是否可以做到；抓住你的心------用心经营销售98%是情感投入，2%是对产品的了解销售卖的永远是1%的使用价值和99%的希望选择客户恋爱销售定位谁是我喜欢的类型谁是我的理想客户渠道她们一般出现在什么地方她会在什么地方出现需求她们为什么要购买我们的产品她为什么要你做男朋友困境她们为什么要立刻购买你为什么能追到她策略我该为此如何行动我该为此如何行动策略---电话建立信任7天习惯培养法则短信、电话追女孩常用的技巧之一，习惯是建立信任的最大法宝销售中，电话的过程的就是建立信任的机会，没有能通过一通电话就能成单的客户，选定一个客户，按照时间重复的电话沟通，你会收获到意想不到的成果沟通三原则追女孩子用这原则一般人都逃不了，儒道法的统一体现；在与客户电话沟通中，不管客户说什么，首先是尊重客户的意愿，然后表达自己的意愿，最后在双方的意愿里寻求共赢点，达成一致（效果不好举例）追女孩子运用FAB法则，能把信任建立到最大化，如《蜘蛛侠》片段；销售过程中介绍产品和个人的时候，每句话都要习惯运用FAB法则，刷新功能的话，是赶集推出的另类服务，能让您在节省时间放在手动刷新上去做其他的事情，节省时间的同时让您的帖子出现在首页；FAB法则属性、特性、益处策略---电话邀约见面追女孩子我们常用，晚上吃完饭一起到操场走走吧，或者一起去图书馆看看书好不好？吃面的时候，老板一般会问，您是要加一个鸡蛋还是要加两个鸡蛋，不会问，您要不要加鸡蛋；电话邀约也是，您看我们是今天下午两点我去您那边还是明天上午十点去您那边呢……多用肯定的选择式问句追女孩子我们常用，晚上吃完饭你没有安排吧，是不？明天没有课，是不是？不会用，明天有课吗？电话邀约的过程中，知道您时间比较宝贵，但是明天上午十点左右还是能抽出五分钟时间的是不是？您不觉得？您不认为？您不知道？多用肯定的反问式问句追女孩子我们常用，今天太累了不想回去了，去宾馆吧我保证不碰你，你睡你的，我睡我的……我就摸一下，保证不……我就伸进去一点点，保证不……电话邀约的过程中，知道您时间比较宝贵，但是给我五分钟，我保证不会让您失望；我给您带去的消息保证会让您觉得震撼；保证您会觉得值……多用肯定的欺骗型话术策略---约会面谈迟到早到约会，你迟到的话，那你就死定了；销售也是，约在十点见面，9点50之前必须到，不能到的太早，控制在10分钟左右最好；如果天气情况糟糕，那更加不能迟到；注意着装约会，之前把胡子啥的刮干净，衣服可以旧但是不能脏，整洁、干净、大方，给对方留下最好的第一印象；销售面谈也是，工作牌，合同收据，着正式的服装，给客户留下良好的第一印象；通过年龄、着装、对方的言行举止，职业，文化学识对话及语音语调等特点判断客户是何种类型，采取不同的策略进行探求需求和解决异议！望闻问切望闻问切-----四种客户类型老鹰型鸽子型孔雀型猫头鹰型老鹰型属于做事爽快，决断果决，以事实和任务为中心；强权派人物，喜欢支配人和下命令；时间观念很强，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿意闲聊；变革者，你若能让她相信你可