麦乐企业战略分析.pdfVIP

麦乐公司战略分析 1 公司基本状况 1.1 公司基本情况 麦乐公司坐落于我国最大的边境口岸城市丹东,交通和通讯便捷,有空港、海 港、铁路、高速公路与外相通。本公司成立于2001年9月,主要以女式系列服装 为核心产品,通过将现代网上购物方式与系统零售业进行创新性结合 ,以现代网 络平台和呼叫中心为服务核心,为消费者提供高品质服装产品和服务保障，员工 数为158人，2个用于存放原料的仓库。借助中国高速发展的互联网技术应用与 直销模式的高效传递，运用创新化商业模式，结合了资本、管理、技术与国际、 国内优质合作伙伴等优势成为网购中顶尖企业。 1.2 公司组织结构图 2 外部环境分析 2.1 宏观环境 2.1.1 中国网上购物发展情况 中国互联网中心于2008年一月发布的《第21次中国互联网络发展状况统计 情况》最新统计数据显示，中国网民的总数已达到2.1亿，网民数以列于全球第 二，最今年5年保持着年均20%的增长率，中国已成为全球网民增长最快的国家 之一，庞大的网民数已为麦乐公司提供了巨大的发展空间。 2.1.2 消费行为的改变 消费群体快速增长，且网购行为成为主流化，越来越多的人习惯了网上购物， 网购的品种日益增多，产品也更加的日常化。另外，由于消费者定位于女性白领。 大多长期在办公室，没有时间购物，利用网路购物看上喜欢的款式，然后拍下来， 几天后就可以把物品送到手上，节省了很多时间，随着居民收入的增长，国内服 装消费也在快速增长。 2.2 行业环境分析 2.2.1 现有竞争者之间的竞争 一些大品牌的传统女装,他们有丰厚的资本,深厚的技术和众多的实体店,店 面占据着女装市场的绝大部分市场,但是传统的服装企业,每年都需要花费一部 分资金维持库存,还要缴纳店面费用,使得整个生产效益受制于这些方面上。同时 此类品牌档次高，相反一些大众品牌才是强敌。 2.2.2 新加入者的威胁 随着网络的飞速发展，网上开店的人越来越多，主要由于网路直销费用低， 客流量也在不断的增加，网购已成为现在的主流化。因此效仿的人也越来越多。 2.2.3 替代产品的威胁 现代女性服装样式繁多，由于本店主要以白领为主要客群，其大多以正装为 主，其休闲装、运动装对本产品威胁不大。所以替代产品的威胁不大。 2.2.4 购买商讨价还价的能力 购买者主要以网络购买者为主，其中大部分为女性消费者。由于通过网路没 有讨价还价的机会，但是购买者可能要求高品质的产品和更多的优质服务，其结 果可能是使得行业的竞争者们相互残杀，导致行业利润下降，因此购买者有一定 的讨价还价能力。 2.2.5 供应商的讨价还价能力 麦乐的产品由4家代工制衣厂负责生产，由于麦乐的销售量大，所以供应商 可获得相当可观的利润。两者属于寄生关系。 2.3 竞争对手分析 销售模式 特点 优势 不足 具有较好的管理 自己选择合适的 模式买家可以试 初始投资成本高， 直销模式 店铺并进行管理 穿,市场执行能力 营业费用高。 强,能够准确的掌 握市场信息。 批发量多，网点 不利于品牌的创 通过大型市场进 多，辐射面广，现 立，形象的提升， 批发模式 行大批量销售 金回笼快 对公司长远发展 不利。 将全国划分为几 减少管理成本，扩 个区域，在每个区 大销售量，发挥代 货品管理上不易 代理商模式 域设立代理商，有 理商的积极性和 控制。 代理商管理和发 主动性。 展下属终端商。