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低成本营销成就中小公司 关于中小公司来说，本身公司资本就比较短缺，更不用说鼎力度的推广了。可是能够另辟路径，用最少的投资来获取最大的回报。 一提到营销，好多公司都会想到：到中央台做广告，找个明星做代言，做惊暴价促销等等；这些好象便是公司市场营销的全部。可是投广告、找明星代言这些都是要花大把大把的钞票的，关于中小公司来说不能跟外国的大公司比。因为关于中小公司来说，本身公司资本就比较短缺，更不用说那么鼎力度的推广了。可是我们能够另辟路径，用最少的投资来获取最大的回报。 产品的定位 产品能够说是公司可否在市场上站稳脚跟的根本；一个公司因开发了一个适合市场的产品，而拯救了一个公司的现象有好多，那么中小公司怎样开发新品？怎样才能开发适合市场，知足消费者需求的产品呢？ 让我们来看下面的例子： 凉茶是广东、广西地域盛产的一中由中草药熬制，拥有清热解毒祛湿等功能的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。而关于凉茶除两广以外，人们并没有凉茶 的观点，甚至在检查中消费者认为，“凉茶就是白开水吧”，“我 们不喝凉茶水，泡热茶”。 凉茶推广困难重重，作为饮料销售同样危机四伏，让我们来看看饮料市场：碳酸饮料有爽口可乐、百事可乐，茶饮料有统一、康师傅、娃哈哈，果汁饮料有汇源、康师傅、统一、果粒橙，而且每家都资本雄厚，对照自己都不是敌手。 王老吉虽然销售了7年，却素来没有经过系统的定位，连公司也无法回答王老吉终究是什么？消费者就更不用说，完全不清楚为什么要买它。以后经过市场调研发现，广东的消费者饮用王老吉的场合多为烧烤、爬山等活动时，原因不外呼吃烧烤时喝一罐，“心理上宽慰”。 在浙南，饮用场合主假如集中在出门就餐、聚会、家庭就餐，在认识当地饮食文化过程中，研究人员就发现该地的消费者对“上火”的担忧比广东有过之而无不及；他们对王老吉的评论就是“不会上火”、健康、小孩、老人都能喝。这些消费者的认知和购置消费行为均表示，消费者对王老吉并无治疗的需求，而是作为一个功能性的饮料购置，购置王老吉真切动机就是用于预防上火。 渠道 渠道是你产品经过什么样的路径抵达最终消费者眼前，选择了合适的渠道，对公司产品市场推广会起到一定的促使剂作用。 在洗发水市场中，一提到拥有去头皮屑功能的洗发水， 大家一定首先想到的是宝洁的海飞丝；能够说海飞丝成了去头皮屑洗发水的代名词。面对实力强大的敌手，采乐若采用传统套路到商超终端跟海飞丝进行短兵对接，抢占市场份额，估计比较困难，不论是从资本实力、品牌著名度、市场资源都是跟跨国公司所无法抗衡的。 选择进药店则是个另辟捷径的好方法，因为凡是到药店的顾客，要么是自己有问题才去，要么是为了自己的家人或许是亲朋而去的，很少有没事到那处瞎逛的。产品能出现在药店货架上，说明产品质量绝对有保障，在去头皮屑功能上那也是跟药品同样效果显著。 这样采乐利用渠道差别化快速抢占了一定的去头屑市场份额，能够说花费极少的费用启动市场的一个很好的案例。 事件营销 事件营销这个观点，相信做市场的、玩营销的、干策划 的都知道，其四两拨千斤的流传效果也向来为公司所青睐。 事件营销拥有流传快、流传广、关注度高、参与性强等特点。 若能正确引用事件营销，对公司宣传、品牌流传一定会起到 事半功倍之效。 1997年，波司登已实现了连续三年销量全国第一，但市 场绝对优势并不显然，原因是，波司登缺乏强有力的品牌宣 传，消费者对老品牌仍有一定的信任度，对波司登这颗新星 还需要一准时间来认同，因此必须抢占制高点，借助一个强 力宣传活动快速提升波司登品牌著名度。并将波司登品牌上 升到更高的层次的品牌营销，以挑战世界顶峰为品牌核心价 值。 第1页第2页