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建材小区推广 小区推广方案策划的基础知识 一、为什么进行小区推广, 1(销售渠道和零售终端的多样化致使终端竞争加剧: 近年来，中国建材市场发生了很大的变化，销售渠道的类型和零售终端出现了很多的创新，企业竞争表现为渠道的争夺和终端的抢占，从渠道的各个环节自上而下来掌控市场.传统的家装渠道和其他渠道并存且发展很好，但同时随着消费者越来越清楚设计师高返利的行业特性存在，主材的自选又成了新的消费特性，小区终端的争夺显得尤其重要. 2(深度开发市场: 如何更深层次地对现有的市场进行管理和维护，一般企业很少考虑，企业只是想更多地开发和占领市场，但市场的尺度总是有限的，企业不可能占领所有的市场，同时企业之间的竞争也日益加剧.在这种情况下抢占市场，企业必须考虑如何对现有的小区市场进行深度开发了，做深做细是提高销售业绩的一种好方法. 3(有效传播品牌的影响: 通过小区终端生动化的品牌展示，增加品牌形象的可见度，吸引消费者的注意，同时也可突出品牌的市场影响力. 二、如何进入小区, 1(挑选楼盘: 企业的资源毕竟有限，不是所有的楼盘都可以进行小区推广，选择符合品牌定位的小区至关重要.针对我们博德，一定要挑选中高档楼盘(东莞市场4000元/平方米以上)及别墅区，这部分业主才是我们的潜在消费群体，集中资源，有效突破. 2(联系小区的物业管理单位: 现在的小区基本上都实行封闭式管理(特别