中国通信手机营销企划案.pptxVIP

;;八CEC产品概念设定…………………………………………...……………69 九广告讯息 ……………………………………………………………..……70 1形象广告 2产品广告 十推广目的 ………………………………………………………..…………72 1初期 2中期 3后期 十一推广策略 ………………………………………………………...………73 十二推广阶段研究 ………………………………………………..…………74 十三广告表现 ……………………………………………………..…………75 十四设计要素 ……………………………………………………..…………75 十五推广计划细分 ……………………………………………...……………76 1告知阶段…………………………………………………………………76 A广告要点和主题 ;①广告要点 ②广告主题 ③广告对象 ④广告策略 ⑤广告定位 B广告创意表现 2导入阶段………………………………………………………………78 A广告要点和主题 B广告创意表现 3推广阶段 …………………………………………………………………80 A广告要点和主题 B广告创意表现 十六实施推广计划要点……………………………………………………82 1统一性 2协调性 ; 3广告版面 十七媒体计划 …………………………………………………………………83 1媒体目的 2媒体策略 3目标对象 4选择策略 5资源分配策略 6媒体组合方案 A组合原则 B特殊媒体载具 C各阶段组合方案 7媒体行程走势 A行程模式 B硬性广告与软性宣传投放走势 C平面媒体与电波媒体投放走势 ;8媒体增值方案 A媒体充分与创意结合 B加强与媒体合作，作好记者工作 9媒体费用预算 10媒体计划修正策略 十八软性宣传计划 ……………………………………………………………134 1新闻事件 2软性宣传 A报刊系列 B电视软性宣传 十九活动计划……………………………………….…………………………143 1目标市场大型推广活动 2经销商高级联谊 3展览会 4公益活动 ;5年度阶段性促销活动计划 二十促销工具 …………………………………………… …………………156 现场POP 海报 DM VCD 礼品 店面展示??品 竞赛与抽奖 免费赠品 二十一全案推广预算（略）……………………….………………………156 ;一形势与背景;1???? 我们面对的市场 整体市场容量高速膨胀 ——中国移动用户规模预测 ;n?? 市场量的增长维持102% n????需求以新购机为主 n?? 主要的增长来自城镇 ; 几个主要品牌占据了绝大部分市场份额 ;国际品牌继续主导市场国产品牌成长相对较慢 ;国际品牌以合资方式进入中国市场，如：日立和海信三洋和天津设备厂等 有实力的国内企业纷纷介入，如康佳TCL波导甚至联想等 韩国几大品牌也都瞄准了中国CDMA市场，动作积极 ;; 由目前市场反馈回来的信息，我们看到整个国产 市场仍处于导入阶段： 1消费者尚未能普遍接受“国货”概念 2并对国产 的品质没有信心 3从购买者心理需求来说大品牌是很自然的选择偏好;听听消费者的心声; 卖给谁; 卖给谁; 卖给谁;购买 时考虑什么因素;产生需求;产生需求;消费者怎么看CEC品牌检验的发现——;消费者怎么看CEC —产品检验的发现;SWOT 分析;卖货： 主攻二级市场，渠道制胜，抢占终端优势。 市场占位：依托产品，走国际路线，树国际品牌形象。 ;二 市场营销推广状况分析 ;A盲目使用形象代言人，没有明确有效的广告传播策略指导，把人炒得很火，但无法带动销售 B媒体投放无计划，缺乏整合策略。 C说空话，对消费者没有明确的利益承诺 D空推品牌做人物，对产品实际的宣传效应非常有限 ; 波导 李玟 战斗机 康佳 周润发 科健 张铁林 皇上 首信 伏明霞夺冠 TCL 金喜善 厦新 赵薇 等等………………………………….. 大家似乎都忽略了一点——产品呢？品牌呢？ 我们的 在哪？;摩托罗拉 飞跃无限 V998 L2022 心语T2688 天拓A6188 …… 诺基亚 科技以人为本 6150 3210 8210 8250 8810 8850 …… 爱立信 一切尽在掌握 768 788 T18 T28 T29 …… 三菱 小蓝 小菲 小易 飞利浦 让我们做得更好 939 969 …. …