服装企业运营的数据分析.docVIP

服装公司运行的数据分析 数字与 服装公司的运行有何亲密关联呢？服装的商品管理与否需要数字的分析与支持呢？最令人头疼的服装库存可否用数字控制？　　其实，现在越来越多的服装公司已经开始敏锐地发现，在公司的商品运行管理中，数字的运用分析起着非常重要的作用。通过对运行中数字的分析以及其规律的掌握，能够有效地规范服装公司的运行管理、及时掌控零售终端店铺、提高销售的针对性和有效性、以及产品正常生命周期内减少库存积压。　　中国诸多服装公司耗费了几十万甚至上百万的费用，建立数据信息系统，但愿通过此信息系统掌控终端的销售，方便更有效、更具针对性地提供商品，合理控制服装库存。　　但服装公司运用信息体系进行数据分析的现状却不容乐观，事实上，绝大部分服装公司在信息体系的建立上是含有“硬件”形式，而没有真正将采集到的数据转化成信息，然后提炼成问题反馈，最后形成及时解决的决策。因此，这样的建设无疑是“形同虚设”，化了冤枉钱！而没能有效反馈销售过程的问题，及时控制库存和管理商品。　　例如，笔者曾经辅导了深圳一家出名的服装公司，这家公司的老总有比较超前的经营眼光，在便耗费巨额的费用，引进建立了ERM数据采集与信息应用体系。但实际运用了一年半后，仍然没有有效地运转起来，反而耗费了无数的人力成本，最后，老总只能将问题的本源归结在这套软件系统。　　尚有一种现象，经常在服装公司或服装经销商中出现。在季末清理库存产品的时候，我们经常会发现库存产品中，有诸多产品是当时特别畅销的款式。　　究其因素，一套好的信息系统还需要一种好的、有效、合理的系统分析办法来进行，才干达成最后公司所需要的效果。这就好比：给你一台电脑，教会你如何使用，但没有就是没有给你如何练习打字的办法，因此，你仍然不会打文章。　　众多的信息软件公司，能够根据服装公司的运行状况的不同，设计信息管理流程，同时也提供使用这套软件的操作办法，但不提供当数据采集后，面对这一张一张的数据表格该如何分析？数据间有什么关联性？这些数据反映了什么问题？数据的分析能够看出服装销售的什么规律？等等，这一系列的问题分析。而只有以上的分析得出客观的成果，才是服装公司建立信息系统的真正目的所在。　　例如：在12月中旬的时候，当我们看见江苏省某店铺销售和库存报表统计的数据是：某款厚型棉服尚有315件，销售速度是3件/天。那么，根据该棉服的生命周期，在季末时，该店铺的库存是多少呢？　　分析计算：江苏省冬季棉服结束销售的时间段基本上在1月中旬，也就是说，该棉服的正常生命周期约25天，按照现在的销售速度，25天╳3件=75件，在25天的后续时间内，销售的实际速度会逐步减缓，必然会出现的库存约240件。为了缓和库存，销售人员则要计算出，如果不积压库存，必须在正常生命周期内厚棉服的销售速度是12.6件/天，并且前10天的销售速度应在此基础上还要提高35%—40%。固然销售人员要开始采用主动的营销方法，对该款式进行促销，方便减轻库存，减少利润的损失。　　对已采集的数据进行系统化和专业分析，必须由含有丰富的服装实际销售经验和数据敏锐度以及严谨的逻辑思维分析能力的人员进行，并且要提前对有关分析人员进行系统和专业分析技巧的培训。这样，才干让一套先进的信息系统真正发挥它的效用，有针对性地合理控制服装的库存，从而减少公司的成本、提高利润。　　可见，有效控制服装库存，合理管理商品的流转，核心还在于对商品系列数据采集后的系统、专业分析。　　那么，在服装店铺的经营中，数据分析重要应用在那些方面？应如何分析应用呢？　　一、?服装铺货时的数据表格管理　　服装是含有很强的流行元素，存在生命周期短，生命周期内、外，商品价格差别大的特点。库存是服装经营的核心，铺货的合理性更是控制服装库存的重要元素。因此，必须通过严谨专业的数据分析，对铺货进行严格审核。　　在此，提供部分铺货的数据表格管理办法，以飨读者。  　　分析阐明：　　这张表格重要用于铺货时零售店铺的商品管理，针对公司直营店铺或总代理的直营店铺。运用目的：是协助铺货人员进行专业分析，使分派到零售店铺的商品，含有系列性、有序波段性、可搭配性、主次重点性，并且让零售店铺的店长对该季节商品的构造，主推，新品上市节奏等有充足的掌握，通过预测各款式服装的生命周期，有效控制销售的节奏和最大程度地减少库存。 “新品上市波段安排”表格，就针对服装公司经常出现的商品铺货混乱现象进行设计的。　　普通，车间生产出什么款式就直接配发什么款式，无论该款的配套辅助款式与否已生产？或总代理等厂家发到什么货品就直接配发什么货品，也不分析这些货品与否顺应现在的销售需求？更不研究这些货品与否能与卖场现有货品的风格、色彩融合？因此，在零售店铺就经常出现有上衣没有可搭配的裤子或裙子；