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杜蕾斯广告策划案 专业班级：市销1207 学生姓名：康斌 实习课程：广告实务 指导老师：周璇 时间：6月25日 在世界各地，人们一提到condom——安全套，就会联想到Durex -杜蕾斯，就象人们一提到cola-可乐就会想到coca cola——可口可乐同样，杜蕾斯已成为安全套的代名词。 杜蕾斯是世界公认的质量最优、最富创新力的安全套品牌。 英文名Durex来自Durability、Reliability和Excellence这三个词的词首，意为耐用、可靠和杰出品质的结合。 杜蕾斯安全套已有七十数年追求卓越的生产历史，凭借英国剑桥实验研究中心的尖端技术增援，杜蕾斯得以在薄膜生产技术上领导世界潮流，安全套的每一次技术革新都是处在领先地位，涉及第一只使用润滑剂的安全套、第一种根据人体生理构造设计的安全套以及近来研制出的世界第一只非乳胶制男用安全套——杜蕾斯Avanti. 杜蕾斯的全体员工致力于技术不停创新与品质精益求精，倡导科学健康的性行为，正为人们的安全性生活作出最大的努力。 而在市场广阔的中国，杜蕾斯也但愿将品牌，安全的概念传递给中国人，同时也为中国的计划生育和避免性病传输工作不遗余力。 前言 市场环境分析 市场环境分析 行业分析 产品分析 竞争对手分析 消费者分析 SWOT分析 广告方略 广告目的 广告定位方略 广告诉求方略 广告体现方略 媒介方略 广告媒介方略 营销方略 线下营销方略 品牌推广方略效果预测及费用预算 市场环境分析 据统计，我国的安全套使用适龄人群大概有7亿，惯用消费人群9000万，安全套的年产量约为30亿只，面对消费者。在此后几十年，我国人口和育龄人群仍呈上升趋势，随着政府推行避孕节育方法“知情选择”活动政策，人们健康意识的不停提高，对多个避孕方法的优缺点作出选择时，安全套作为一种既方便而几乎没有副作用的避孕方式，将被更多的消费者所接受。 市场容量：安全套渐渐成为日用消费品 根据杜蕾斯全球性调查显示，全球人们平均一年性行为的次数为97次，安全套是最普遍的避孕方式，全球10人中有4人会优先选择这种方式，16—20岁者最常使用的就是安全套，约有三分之二（64%）的人会选择安全套，而45岁以上者为26%。 据专家预测，国内安全套市场潜力在100亿只以上。全球的安全套的需求量也呈上升趋势，这为安全套生产公司的发展提供了广阔的空间。 市场状况：品牌纷杂，优胜劣汰 中国安全套的牌子有１０００多个，但是消费者真正数得出来的品牌用５根手指头已经嫌多。” 近年来，出现的品牌商近200家，近1000个牌子。截止到7月底，申请国家强制认证“3C”并通过的商家有99家。其中国内生产商12家，品牌商71家，另有局限性10家正在申请或准备申请之中。 市场发展：性生殖产品产业化 随着人们对爱滋病的防备意识，国家对安全套广告的解禁后来，消费者对性产品将越来越关注，渐渐形成越来越强势的品牌需求，随着3C原则的出台，安全套及其它性产品正在朝越来越健康的趋势发展，并将形成产业化。 中国性产业再也不是“半遮琵琶”的局面，安全套正渐渐走向日用消费品的陈列架上…… ( 四 )市场趋向：中国“性福生活”由女人主导 报告显示：北京、上海、广东、江苏、浙江成为网购安全套的重要人群。其中，网购人群中有1/3是女性，剩余的2/3是男性。同时，35岁以上安全套的购置人数急剧下滑，中年人的“性福”生活亟需关注。 品牌安全套更受青睐舒适度最重要 　　淘宝数据魔方数据显示，消费者对于安全套的品牌忠诚度很高，杜蕾斯和冈本OK两大品牌就占据了二分之一以上的份额。 　　品牌是市场竞争的强有力手段，但同时也是一种生活态度。从杜蕾斯提出“尽情尽性”的宣传语。各个品牌避孕套都已经感悟到品牌文化的必要和重要性。消费者购置品牌的避孕套，不仅仅是选择了一款产品，也同时选择了产品的品味。 行业分析 安全套在中国的推广方式，它始终在禁播广告令的夹缝中探索，向传统的性观念挑战，在偏与正之间谋求最适宜的生存方式。 现在我国国家定点生产安全套的厂家有桂林、青岛、沈阳等7家公司，但是据国内主流媒体的记者调查，“国内几乎全部的橡胶厂都在生产安全套，初步统计不下300家，有近千个品牌”。照此推算，我国安全套的产量远不不大于官方统计的20亿只。事实上，安全套看起来是奶油蛋糕，但吃起来但是是蚂蚁腿上的肉。尽管如此，还是有众多出名不出