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石化行业销售经理岗位职责
石化行业销售经理是公司销售团队的管理者，主要负责制定销售战略，组织实施销售计划，拓展客户资源，提高销售业绩。下面是其具体岗位职责：
一、销售计划策划
1. 制定公司的销售目标、销售策略、销售计划和销售预算，并监控销售情况的实施情况。
2. 确定销售区域、销售渠道、销售对象，并建立销售网络，扩大销售市场。
3. 通过市场调研、客户反馈等手段，及时调整销售计划，以满足市场需求和公司销售目标。
二、销售管理
1. 招聘、培训、管理和激励销售团队，提高销售队伍的整体素质和销售业绩。
2. 组织销售团队开展营销活动、客户拜访、沟通谈判、方案制定、订单签约等工作，推动销售完成目标。
3. 负责客户关系的维护、拓展和管理，建立健全客户档案，及时处理客户投诉，提高客户满意度和忠诚度。
4. 管理销售信息系统、销售数据及分析，通过销售数据分析并进行销售策略调整，提升销售业绩。
三、销售合同签订与执行
1. 掌握石化行业市场和产品的动态，协调采购、生产等部门，准确报价并谈判签订销售合同。
2. 跟踪销售项目的实施情况，协调解决合同履行中遇到的问题，确保销售合同执行进展顺利。
3. 及时对销售合同履行情况进行跟踪、追踪和反馈，以确保合同中的各项条款得到兑现。
四、市场信息收集和分析
1. 关注石化行业市场的动态和竞争情况，及时推荐产品结构、市场趋势和市场份额的变化等信息，提出合理化建议，为公司制定销售策略提供支持。
2. 统计分析市场销售数据，根据市场变化和客户需求，制定不同的市场策略，调整和完善销售活动。
以上就是石化行业销售经理的职责要求，其中要求销售经理有丰富的销售经验、良好的销售理论素养、优秀的管理能力、谈判能力和团队协作精神。只有这些条件同时具备，才能成为一名优秀的销售经理。
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