会员制营销方案 会员管理.docxVIP

会员制营销方案会员俱乐部；传统的售卡消费会员制无疑带动了美容院销售额的稳定；会员制 营销的功能； 社交功能—例如， 以运动为主要活动内容的会员制俱乐；娱乐功能—俱乐部成员的一个 重要活动内容就是娱乐； 心理功能—成功的俱乐部能够起到满足安全、地位、社； 会员制—采用俱乐 部营销的企业，一般来说都实行会员； 资格限制—一般来说， 各种各样的俱乐部都有自己独特； 自愿 性—是否加入俱 会员制营销方案 会员俱乐部 传统的售卡消费会员制无疑带动了美容院销售额的稳定上升，能够在一定时期内留住一定数量 的顾客。 会员制营销的功能 社交功能—例如，以运动为主要活动内容的会员制俱乐部就具有良好的社交功能。许多人参加 团体运动项目是为了运动中那种亲密无间的情谊及希望有一个归属。 娱乐功能—俱乐部成员的一个重要活动内容就是娱乐。 心理功能—成功的俱乐部能够起到满足安全、地位、社交需求的作用。 力量功能—一个人一旦 成为某一俱乐部的成员，就可能树立更强的信心， 感受到集体力量的强大。 ★会员制营销的特征 会员制—采用俱乐部营销的企业， 一般来说都实行会员制的管理体制，其营销对象主要是加入 本俱乐部的会员。 资格限制—一般来说， 各种各样的俱乐部都有自己独特的服务内容， 其服务有一定的共性， 往 往对加入俱乐部的人员施加一定的限制条件。 自愿性—是否加入俱乐部， 完全建立在自愿的基础上， 而非外界强迫。 契约性—会员和俱乐部 之间以及会员之间的关系， 建立在一定的契约基础上。 目的性—它有一定的共同目的，如社交、娱 乐、科学、政治、社会活动等。 1 结构性关系——俱乐部成员之间以及与俱乐部组织者之间往往存在着一种相互渗透、相互支持 的结构性关系。他们之间不仅有交易关系，更有伙伴关系、心理关系、情感关系作为坚实基础， 而这 种关系是竞争对手无法轻易染指的。 ★会员制营销在新业务发展中的作用 种子效应—将使用新业务频率高的用户吸纳为会员，通过会员的种子作用，由点到面地增强用 户对新业务的理解。 借力—把会员作为一种宣传和发展新业务的资源， 开辟了新的业务发展途径。在激烈的市场竞 争环境中，为公司节约了渠道等核心资源。 造势—通过会员制营造一种文化氛围，增强新业务的可持续发展性。 ★基于 CRM 的会员制营销 模式设计 CRM 告诉我们，在顾客导向时代该如何制定以客户为中心的营销策略，如何从需求中挖掘客户 价值， 如何提升客户满意度、获得客户忠诚，并实现产值和利润的转换。会员制营销是 CRM 思想的一 个重要营销实践策略之一。 ①会员制俱乐部的战略定位 通过对现代营销变革的认识，了解俱乐部的设计意义， 从而明确俱乐部的核心价值点及与产品 营销的区别。同时， 通过对成功俱乐部的分析， 强化和立体展现俱乐部的定位和营销特点， 以此进行 定位分析。 ②俱乐部的核心价值选择和系统功能设计 通过对俱乐部的核心价值认识及中心产品的设计， 强化俱乐部的平台设计及操作能力。 ③增值服务的价值选择和服务设计 2 通过对增值服务与基本服务的区别分析和对增值服务的选择、设计认识，系统掌握增值服务的 规划、选择及操作。 ④塑造领先的、差异化的俱乐部 包括俱乐部的营销核心、客户细分和活动选择、细分的方法和操作、活动的系统设计和实施规 划等。 ⑤塑造卓越的俱乐部 包括卓越思维和卓越塑造、俱乐部营销的系统化建设、俱乐部营销的专业化建设、俱乐部营销 的客户化建设等。 会员制可以借助网络平台 会员可以再网上申请注册成会员，然后到客服中心申领补办相关手续，同时可以再网络上查询 自己的积分。 和理性的消费者打交道，商家要想做得比别人成功，就必须和自己的客户建立一种长期的合作 伙伴关系， 既保证消费者能获得最好的利益， 得到最好的服务， 同时付出也是最小的。这种付出可能 不是价钱最低的， 但一定是成本最低的， 包括可以的估价、比较的成本， 以及决策失误造成损失，等 等。中国人“货比三家”的消费习惯是建立在效率低下的农业经济基础上的； 今天，人们的时间成本 越来越昂贵， “货比三家”就变得十分困难了， 特别是服务性质的产品需要事后才能对比， 货比三家 就更加困难。这就给我们带来了很多商业机会， 我们是不是可以利用这种商家和客户的信息不对称来 挣钱呢？ 显然，这是一种不理智的短视行为， 在信息爆炸的今天，瞒得客户一时、瞒不得一世， 客户 一旦知道就会永远离你而去。今天是一个诚信的时代！ 会员制营销最主要的是鼓励客户长期消费，客户通过长期消费获得更多的优惠，这种优惠必须 从两个方面理解， 才能解释为什么会员制不是降价，或者变相降价。人们常说找到一个新客户成本是 维护一个老客户的 5 倍，其实这个道理对客户也是适 3 用的，客户长期在一个商家消费省下来的时间成本和购买决策失误造成的浪费，比商家降