全国自考(国际商务谈判)模拟试卷20(题后含答案及解析) .pdfVIP

全国自考（国际商务谈判）模拟试卷20 (题后含答案及解析) 题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释题 4. 简答题 5. 论述 题 6. 案例分析题 单项选择题 1． 商务谈判主要集中在( ) A ．政治领域 B ．经济领域 C ．军事领域 D ．科技领域 正确答案：B 解析：商务谈判主要集中在经济领域，指参与各方为了协调、改善彼此的经 济关系，满足贸易的需求，围绕标的物的交易条件，彼此通过信息交流、磋商协 议达到交易目的的行为过援， 2 ． 根据谈判双方接触的方式，可以将谈判划分为口头谈判和( ) A ．正面谈判 B ．直接谈判 C ．书面谈判 D ．通讯谈判 正确答案：C 解析：根据谈判双方接触的方式，可以将谈判划分为面对面的El 头谈判与 间接的书面谈判两种。 3 ．一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判 方式是( ) A ．立场型谈判 B ．让步型谈判 C ．原则型谈判 D ．价值型谈判 正确答案：B 解析：A 选项立场型谈判不注意尊重对方的需要和寻求双方利益的共同点， 不适合合作关系非常友好的双方之间；C 、D 选项为同一种谈判方式，它不像让 步型谈判那样只强调双方的关系而忽视利益的获取。因此本题选择B 。 4 ． 谈判人员必须具备的首要条件是( ) A ．遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织 B ．平等互惠的观念 C ．团队精神 D ．专业知识扎实 正确答案：A 解析：B 、C 、D 三项也都是谈判人员应具备的条件，但涉及到首要条件的 只能是A 选项。 5 ． 如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用( ) A ．让步型谈判法或原则型谈判法 B ．让步型谈判法或立场型谈判法 C ．原则型谈判法或立场型谈判法 D ．软式谈判法或价值型谈判法 正确答案：C 解析：在交易很重要的情况下，不能采用让步型谈判法，而应该采用原则型 谈判法或立场型谈判法。答案A 、B 、D 都涉及到了让步型谈判法，因此选择C 。 6 ． 按谈判的内容来划分，商务谈判中数量最多的一种谈判是( ) A ．投资谈判 B ．货物买卖谈判 C ．劳务买卖谈判 D ．技术贸易谈判 正确答案：B 解析：货物买卖谈判是商务谈判中数量最多的一种谈判，在企业涉外商务谈 判中占有十分重要的地位。因此本题选择 B 。 7 ． 下列属于国际商务谈判的特殊性的是( ) A ．具有较强的政策性 B ．以经济利益为谈判的目的 C ．以经济利益为谈判的评价指标 D ．以价格作为谈判的核心 正确答案：A 解析：B 、C 、D 选项为一般贸易谈判的共性。 8． 国际商务谈判的基本程序一般包括( ) A ．准备、开局、正式谈判和签约四个阶段 B ．准备、正式谈判、签约和结束四个险段 C ．准备、开局、正式谈判和结束四个阶段 D ．开局、正式谈判、签约和结束四个阶段 正确答案：A 解析：国际商务谈判的基本程序一般包括准备、 开局、正式谈判和签约四个 阶段，故选择A 选项。 9 ． 下列关于诉讼和仲裁说法正确的是( ) A ．法院诉讼是协议管辖，而仲裁是强制管辖 B ．法院审理诉讼案件是不公开的，仲裁庭审理案件一般是公开的 C ．受理诉讼案件的机构是法院，受理仲裁案件的机构是社会团体 D ．法院是终局性的，仲裁是两审终审制 正确答案：C 解析：法院诉讼是强制管辖，而仲裁则是协议管辖。法