华为的营销人员培训教材.pptxVIP

营销人员基本素质 1、掌握营销人员应具备的行为规范与职业道德 2、掌握营销人员应有的必备知识 3 、掌握营销人员应有的必备素质 课程目的 1、营销人员必备素质 2、营销人员必备知识 3、营销人员行为规范与职业道德 课程大纲 一、营销人员必备素质 营销人员基本素质 一、营销人员必备素质 营销 认 么 样 子 为 一 一、营销人员必备素质 优秀SALES具备的条件 学者的头 脑 技术者的 手 HEAD HEART HAND 艺术家的 心 劳动者的 脚 FOOT 一、营销人员必备素质 做人 恪守三条信念： 相信自己所营销的产品 相信自己所代表的团体 相信自己 一、营销人员必备素质 做人 开放自我 一、营销人员必备素质 素质模型 收集信息 人际理解 服务精神 关系建立 成就导向 适应能力 主动性 一、营销人员必备素质 成就导向 对成就的强烈向往，以事业的 成功作为自我实现的最高价值 取向，不断地追求更新、更好、 更有效、更杰出。 ■■ 对环境的变化做出正确的反 应，以对失败、挫折不屈不 挠的积极心态战胜困难 一、营销人员必备素质 适应能力 一、营销人员必备素质 主动性 市场机会稍纵即逝，捕捉市场信息、机会一定要主动 “ 权，然后知轻重； 度，然后知长短； 物皆然，心为甚” 只有了解他，才能 把握他 一、营销人员必备