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《商务谈判》试卷 (B 卷 )答案 考试时间： 2015 年 5 月 （本试卷共有6 大题，满分 100 分，考试时间 90 分钟） 得 分 一、单项选择题(本大题共15 小题，每小题 1 分，共15 分) 1.谈判进行评价的主要指标是( B ) A.信誉 B.经济利益 C.拥有信息 D.稳定的交易关系 2.在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是( D ) A.美国 B.英国 C.法国 D.阿拉伯 3. 以下风险中，不属于非人员风险的是( A ) A.沟通风险 B.市场风险 C.合同风险 D. 自然风险 4.一般商品的交易谈判只需( C ) A.2～3 人 B.2～4 人 C.3～4 人 D.3～5 人 5.符合商务谈判让步原则的做法是( D ) A.作同等让步 B.让步幅度要大 C.让步节奏要快 D.在重要问题上不要轻易让步 6.如果是1 个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的( C ) A.2 分钟—3 分钟 B.3 分钟一5 分钟 C.5 分钟一8 分钟 D.8 分钟一10 分钟 7.德国商人在谈判中往往习惯于( B ) A.拖拖拉拉 B.速战速决 C.先礼后兵 D. 以势压人 8.在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交 易的是( B ) A.西欧式报价 B.东欧式报价 C.北欧式报价 D. 日本式报价 9 .必须选择全能型谈判人员的谈判类型是( C ) A.双边谈判 B.多边谈判 C.个体谈判 D.集体谈判 10. “贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载， 就记忆所及，大概是„„”这种答复谈判对手的技巧可称为( B ) A.避正答偏 B.推卸责任 C. 以问代答 D.答非所问 11.十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是 ( C ) A.法国 B.美国 C.英国 D. 中国 12.在商务谈判中，不属于主谈人的职责是( D ) A.掌握谈判进程 B.监督谈判程序 C.汇报谈判工作 D.阐明参加谈判的意愿和条件 13.以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是( C ) 1 A.外债状况 B.支付信誉 C.利率高低 D.外汇储备 14.商务谈判中的“问”一般不包含( D ) A.何时发问 B.怎样发问 C. 问什么问题 D. 问多少问题 15.在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示(