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国际商务谈判试题（02 ）及参考答案 国际商务谈判试题（02 ） 课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将 其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1 ．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（） A ．较强的政策性 B ．以价格为核心 C ．谈判内容广泛 D ．影响因素复杂 2 ．商务谈判人员的最佳年龄一般在（） A ．20 ～45 岁 B ．25 ～55 岁 C ．30 ～55 岁 D ．40 ～60 岁 3 ．在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（） A ．荷花 B ．菊花 C ．玫瑰花 D ．茉莉花 4 ．套期保值者根据现货交易情况 ，先在期货市场上建立空头交易 地位 ，然后再以多头进行平仓的做法叫 （） A ．卖期保值 B ．买期保值 C ．掉期交易 D ．期权交易 5 ．双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（） A ．求助 B ．贿赂 C ．为了理解 D ．润滑策略 6 ．在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈 判时间的（）A ．30%以下 B ．30% ～40% C ．40% ～50% D ．50%以上 7 ．无论穿什么 ，都不会把手放到口袋里 ，因为这样做会被认为是 粗鲁的。具有这种行为习惯的是（） A ．德国人 B ．美国人 C ．韩国人 D ．日本人 8 ．在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不 能送人的国家是（）A ．美国 B ．英国 C ．法国 D ．意大利 9 ．商务谈判成为必要是由于交易中存在（） A ．冲突 B ．攻击 C ．合作 D ．辩论 10 ．从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（） A ．协商 B ．调解 C ．仲裁 D ．诉讼 11 ．在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是 （） A ．技术人员 B ．法律人员 C ．商务人员 D ．谈判领导人 12 ．若我方在谈判中实力较强，可采取的外汇风险防范方法是（） A ．硬货币计价法 B ．对等易货贸易法 C ．约定货币保值条款 D ．汇率风险分摊条款 13 ．“对这个问题，我虽没有调查过 ，但曾经听说过。”这种答 复谈判对手的技巧是（）A ．避正答偏 B ．答非所问 C ．以问代答 D ．推卸责任 14 ．在国际商务谈判中，往往会不 断地点头 ，但并非表示 “同 意”。具有这种谈判风格的是（） A ．美国人 B ．韩国人 C ．日本人 D ．俄罗斯人 15 ．认为在谈判双方对立立场的背后 ，存在着某种共同性利益和 冲突性利益的是（）A ．立场型谈判法 B ．原则型谈判法 C ．让步型谈判法 D ．利益型谈判法 16 ．“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢？”(或 “这个协 议不是要经过公证后才生效吗” ）这种商务谈判的发问类型属于（） A ．澄清式发问 B ．强调式发问 C ．借助式发问 D ．探索式发问 17 ．下列文化中时间观念最强的是（） A ．中东文化 B ．中国文化 C ．北美文化 D ．拉丁美洲文化 18 ．在国际商务谈判中，通常将最低价格列在价格表上，以求首 先引起买主的兴趣。这种报价是（） A ．西欧式报价 B ．东欧式报价 C ．北欧式报价 D ．日本式报价 19 ．在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为（） A ．认识 B ．情感 C ．意向 D ．印象 20 ．把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想象 谈判全过程的是（）A ．戏剧式模拟 B ．沙龙式模拟 C ．体验式模拟 D ．启发式模拟 21.递盘的发出者通常是（