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年销售半年工作计划 年销售半年工作计划 PAGE PAGE 2 年销售半年工作计划 2020年销售半年工作方案 　　一、市场SWOT分析 　　(1)，优势:企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证. 　　(2)，劣势:产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送). 　　总之老品牌占山为王，市场，客户稳定.要想在这片成熟，竞争格外激烈的无烟战场上打出一片天地.我们必需比别人付出10倍的艰辛. 　　二、产品需求分析 　　1、童车制造业:主要是:儿童车儿童床类. 　　2、休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等. 　　3、家具产业:主要是:五金类家具. 　　4、体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等. 　　5、金属制造业:主要是:栅栏、护栏，同学床等. 　　6、造船业等等. 　　三、个人工作方案如下 　　1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常 　　2,对老客户和固定客户，要常常保持联系，勤访问，多和客户沟通，稳定与客户的关系.对于重点客户作重点对待. 　　3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户. 　　4,加强业务和专业学问的学习，在和客户沟通时，多听少说，精确?????把握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案. 　　5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近. 　　6,把握客户类型，接受不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结.