增员话术[修改版].docxVIP

第一篇：增员话术 一、 增员家庭主妇的要点 1.特点：时间比较空闲、依赖性强、心理落差较大 2.赞美点：从家庭环境、家具摆设、子女教育方面赞美，建立同理心 3.道明来意：为你介绍一个不用本钱的工作，而且能够使你在兼顾家庭的同时， 还能从事一份独立的属于自己的事业 4.所需时间：20-30分钟 5.面谈好处：1）工作中的女人是最美丽的； 2）工作家庭两不误、 想想老公一直在进步，我们自己也要跟他同步。 二、 搜集资料的问题 1、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢？ 2、你打算一辈子待在家里吗？ 3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢？ 4、现在如果你要用钱的（如果您娘家兄弟急需用钱时），你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢？ 5、你这么容易跟人相处，相信你的朋友一定很多吧？ 6、您家庭的年收入和支出比例状况如何？孩子今后要上哪所学校念书呢？ 7、您自己的个人私房钱是否足够支付自己个人开支和日后养老呢？ 8、日常休闲都是怎样安排的？ 9、你是否同意女人在家“有钱才有权”的观念呢？ 增员接近话术 一.增员家庭主妇的接近话术 1.您的孩子现在学什么才艺? 2.您想过孩子长大后,要做什么吗? 3.您平常消费最多的是什么? 4.您的“衣服”都是先生买给你的吗? 5.您平常旅游都去哪里? 6.您想要有其他额外的收入吗? 7.这是我每天早会学到东西,提供您参考. 8.这是我们公司的平安服务报及平安行销资料,提供给你. 9.我们公司最近常青树产品卖得很好. 10.我们公司最近举办四五连钻旅游活动,拨个时间参加吧? 三、增员营销员要点 1、特点：容易接近；表达能力较强、善于沟通、社交广；吃苦耐劳；收入不稳定、不能逐年递增 2、赞美：A、我发现你非常敬业，对人也特别热心。我很想有机会与您介绍一个非常值得你考虑、 有发展前景的行业 B、张先生，改革开放以来，有5次赚钱的机会，我们已经错过四次了，最后一次就是营 销，您非常有眼光，几年以前你就开始从事一份这么有挑战的工作，而保险营销也 是目前最热门的营销工作，我很想向你介绍一下保险业。 3、道明来意：A、你会发现保险行业有很多地方跟你现在的工作很相似，但是它更有发展前景一些 B、通过面谈，您将有机会从事一份更能体现专业形象和社会价值的工作，同时也是 一份值得让你奋斗一生的属于自己的事业 4、面谈好处：你可能拥有一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业额和利润 的工作 四、搜集资料的问题 1、您满意您现在的这份营销工作吗？ 2、每月的收入，你觉得可以满足你日常开支吗？ 3、现在的工作能让你在工作中不断成长、充分体现你的能力吗？ 4、你对公司分阶段的促销、激励活动是怎么看的？ 5、选择一项工作时，你会用自己的看法去做、还是要先得到别人的赞同才去做呢？ 6、你的工作以及你所销售产品受政府的支持与保护吗？ 7、那个行业能让你自己安排时间、决定营业额和利润吗？ 8、以目前情况看，你预估5年后你的事业会达到那个程度？ 9、身边有没有成功的保险从业人员，你知道他们的收入是多少吗？ 二.增员“推销人员”的接近话术 1.您觉得目前的推销还喜欢吗? 2.您每个月销售金额应该有好几万吧? 3.您这样的销售额在我们公司的收入会很高的. 4.推销的基本原理都一样,您可以重复销售目前的客户. 5.多一分推销,多一分收入,您认为呢? 6.您认为推销保险容易还是推销XXX容易呢? 7.推销保险其实不难,只是您不习惯而已. 8.续期佣金是很大的收入来源,每一年您的收入都会增加. 9.您可以聘请员工为你推销保险,工资由公司负担,你愿意吗? 10.您认为推销产品比较容易还是推销一笔钱比较容易. 五、增员私营业主要点 1、特点：1）接触面广、独立性强；知识面狭窄；收入不稳定，没有社保退休金等基本福利， 赚钱欲望高。 2）容易接受新事物、工作时间不固定、投资风险高、回报率不稳定 2、赞美铺垫：真的很佩服你把店里打理得这么井井有条，您在这行经营了这久，你的经验随着时 间的增加逐渐增加，收入一定很不错，一年应该有多少呢？ 3、道明来意： 今天来，想跟你探讨另外一种赚钱的方法 4、流程内容： 你做这个生意也很辛苦，货物积压很多，并且需要投入很多资金，生意好时顾不上吃饭，影响健 康，生意不好的时候又很烦恼，今天我就来跟你一起来探讨一个更轻松的无本生意?? 5、面谈好处：让你了解保险这个行业，增加你的知识面，也可以多一个做生意的选择。 三.增员“老板”(生意人)的接近话术 1.“老板”近来生意好做吧? 2.做生意很辛苦吧? 3.您这里投入很多本钱吧? 4.您这么会做生意,本钱应该回来了吧? 5.您每个月要发出多少工资? 6.当“老板”真不容易,每天一开门,就要支出很多费用,而且还不一定赚钱,风险真大. 7.我介绍一份没有风险的生意给您,这份