市场管理实务市场管理目标与策略.pptxVIP

市场管理实务市场管理目标与策略;现现代代营营销销之之父父;;;;;;;广告播出后，目标对象会经历三个层次的阶段：;;产品开发期;;;;6、产品目标涉及的观念（单元P35）;;;;分销渠道是不同企业为了共同利益而连在一起的结合;纵向营销系统：是由生产商、批发商、和零售商形成的 统一整体。一个渠道成员拥有其他成员，或者与他们签 定2合0 同，或者拥有极大权力可迫使其他成员合作。纵向 营销系统可由生产商控制，也可由批发商或零售商控制。纵向营销系统的出现是为了控制渠道行为和管理渠道冲 突。 横向营销系统：是指在同一层上的两家或多家企业联合起来开拓新出现的营销机会。通过共同合作，企业可以联合资金、生产力、或营销资源来实现一个企业不能单独完成的工作。;;;;;;竞争战略形成过程;市场竞争地位;;;2、建立有效的分销渠道是非常重要的，你公司的分销渠道是如何设计与管理的？渠道成员之间发生冲突是如何处理？公司的后勤管理存在什么问题？ 3、你公司所面临的市场竞争环境如何？公司现在的市场地位如何？是市场（区域市场）领导者还是其他？公司现在采取的战略是什么？合适吗？以及将要采取的战略是什么？