【化妆品】启然玫瑰精华油护肤品线上小红书种草方案.pptxVIP

启 然 玫 瑰 精 华 油小红书种草方案 010304? TA分析及总结? 线上种草策略? 具体执行规划? 项目合作报价02 PART 01T A 分 析 及 总 结 市场洞察多种肌肤问题之下，当代消费者对于自身肌肤健康状态高度重视丁香医生2021年的国民健康调研数据显示，皮肤状态不好已然位列国民健康困扰Top2，肤色暗沉/蜡黄、毛孔粗大、出油、皮肤干燥等多种肌肤问题困扰之下，81%的消费者表示会较为关注自身的肌肤健康。 市场洞察多元成分各显专长，加码功效实现精准护肤护肤品进阶功效离不开成分的加持，精准护肤需求之下，超6成消费者亦同时对护肤品成分高度重视；具有美白淡斑功效的377、传明酸，具有抗老紧致功效的视黄醇、玻尿酸，具有祛痘功效的水杨酸、果酸，具有抗氧化功效的维C、 维E等功效性成分均受到消费者关注。玻尿酸葡糖苷 平台洞察真实可信的种草经济流行趋势的定义者实用性真实性专业性创意性长效性扩大性内容真实可信内容推荐精准内容趣味性高有喜欢的红人有喜欢的明星其他69.8%64.3%用户共创咸蛋黄“网红吃法”风靡一时59.4%45.9%31.2%热门爆款抢购一空，门店销售提升超过300%完美日记猫狗盘引爆6000+用户共创爆款小红薯们用真实干货的内容分享生活·探索灵感·直接消费决策 平台洞察小红书坐拥国内优质的高净值活跃用户群体年轻人在小红书分享生活方式用户年龄分布用户消费力分布4.5亿1亿+注册用户月活用户低消费者3.42%25-34岁38%36%高粘性18-24岁小于18岁35-44岁中低消费者中等消费者中高消费者高等消费者17.3%45万+每日新增笔记数14%10%29.89%31.74%17.64%大于44岁3%100亿单日笔记曝光为UGC内容70%+曝光量用户地域分布年轻化78%52%73%女性用户一二线用户90后用户广东省24.83%上海市北京市江苏省四川省浙江省其他16.56%15.38%7.40%7.18%7.18%21.47%消费强超9成近6成在小红书了解商品信息直播带货客单价100元高低数据来源：小红书官方对外公开数据、易观 消费者洞察注重 - 功效注重 - 成分注重 - 性价比注重 - 品牌注重 - 气味注重 - 口心人群：25-35岁18-25岁更年轻的? 细心又理性? 冲动又理性? 对喜爱品牌有忠诚度? 无执着追求的品牌? 乐于尝试新鲜事物，在大家说好的情况下敢于尝试? 对抗衰有一定的认知，大概清楚自身的需求? 一旦对此类产品产生关注，也容易买单? 特点：有消费潜力，但更理性，会被种草，但需要长线的内容教育才会转化? 特点：易种草/爱消费/为喜欢买单? TA标签：小白/职场新人/学生党? 标签：精致妈妈，成熟人士 消费者洞察90后人群 生活方式六大危害环境因素一二线城市雾霾污染天气变化为主的侵袭60%75%70%65%75%80%0 10 20 30 40 50 6生活压力彩妆痴迷护肤不当热衷医美岁月流逝习惯晚睡、承受压力长时间持妆，卸妆不干净神龙尝百草，给肌肤下猛料大小医美，在家热衷小仪器年龄增长带来的肌肤衰老的恐惧90后来袭数据来自《2021腾讯90后研究报告》 消费者洞察-卖点主打单一功效的安全护肤品，更能受到消费者的青睐护肤品产品细分需求明显补水已经成为继抗衰老之后，第二旺盛的需求由功效驱动，转为天然、有机和安全计划增加投入的护肤品功效-女444443402926 262423 2321191514 1413数据来源：《中国一二线城市女性美妆护肤消费特征》 消费者洞察-卖点护肤品类的内容质量是关键，丰富的呈现形式并不能为糟糕的内容加分纯图文、不露脸单篇获赞9182个、评论1835条、收藏37771次短视频、美女露脸单篇获赞2485个、评论877条、收藏990次 TA人群护肤心声是 什 么 “ 伤 害 ” 了 你 ， 我 的 皮 肤环境、熬夜、彩妆、护肤不当、医美、年纪增长，这95后的六大护肤威胁也是我们此次推广的机会，我们会根据这六大威胁 逐一击破从多重维度对产品进行推广 PART 02线 上 种 草 策 略 产品推广方向——Highland Rose Reoair Essence Oil启 然 高 原 玫 瑰 七 重 修 护 精 华 油 Highland Rose Reoair Essence Oil启然高原玫瑰七重修护精华油产品种草挑战直击要换季肌肤屏障受损痛点 ！让消费者了解到肌肤受损的危害性，了解到正确且安全的护肤观念，并引导到我们的产品。普及“以油养肤”重要性 ！TA人群的护肤问题同时也是全部消费者会遇到的肌肤挑战，我们要以点带面，引发全民“以油养肤关注”，才能为产品赢得更多市场。 肌肤状况百出 的 大 危 机皮肤痘痘频发、敏感泛红、干燥缺水、毛孔增大......精华