第8章 主流直播平台营销实战.pptxVIP

直播营销实务第8章主流直播平台营销实战 知识目标熟悉淘宝直播的特点熟悉快手直播的特点熟悉抖音直播的特点熟悉视频号直播的特点技能目标掌握淘宝直播营销实战掌握快手直播营销实战掌握抖音直播营销实战掌握视频号直播营销实战素质目标培养守法经营意识培养合作精神 引导案例3直播营销已经深入千家万户，成为广大企业营销的利器。直播营销能够为用户提供更好的营销体验，并极大地提高商品销量，因此越来越多的企业和个人瞄准了直播营销这个风口。思考与讨论（1）直播与旅游如何结合？（2）旅游直播成功的原因有哪些？ 8.1　淘宝直播营销实战4淘宝直播是阿里巴巴推出的消费生活类直播平台，也是新零售时代体量巨大、消费量与日俱增的新型购物场景，更是商家和店铺营销的利器。课堂讨论常见的直播平台有哪些？ 8.1.1　淘宝直播的特点5淘宝直播给商家带来了新的销售渠道，并且推动直播“带货”这一全新卖货方式的普及，很多商家纷纷开始入驻淘宝直播。淘宝直播具有以下特点。51234电商产业链完善规模巨大广受用户信任对商家给予扶持开展各种主题直播货源充足 8.1.2　开通淘宝直播权限6淘宝商家可以下载淘宝主播App，开通淘宝直播权限。具体操作方法如下。（1）下载并登录淘宝主播App，进入首页，点击“立即入驻，即可开启直播”按钮，如图8-1所示。（2）在打开的界面中点击“去认证”按钮，如图8-2所示。（3）打开“实人认证服务”界面，勾选“我已同意 实人认证服务通用规则”，点击“开始认证”按钮，如图8-3所示。 8.1.2　开通淘宝直播权限7（4）通过人脸识别进行实人认证，选中“同意以下协议”，点击“完成”按钮，如图8-4所示。（5）主播入驻成功，如图8-5所示。开通直播权限后即可进行淘宝直播。 8.1.3　发布淘宝直播预告8商家通过淘宝主播App发布直播预告的具体操作步骤如下。（1）打开淘宝主播App并登录淘宝账号，点击“淘宝直播”按钮，如图8-6所示。（2）进入开直播界面，点击“发预告”按钮，如图8-7所示。 8.1.3　发布淘宝直播预告9（3）在打开的界面中添加封面、预告视频，设置直播标题、直播时间、内容介绍等信息，如图8-8所示。（4）选择“频道栏目”选项，在打开的界面中选择售卖商品所属的频道栏目，如图8-9所示。 8.1.3　发布淘宝直播预告10（5）选择“添加宝贝”选项，如图8-10所示。（6）在打开的界面中选择直播中要售卖的商品，如图8-11所示，点击“确认”按钮。（7）添加成功后，点击“发布预告”按钮，如图8-12所示。 8.1.4　添加直播商品11下面介绍如何在淘宝直播间添加直播商品，具体操作步骤如下。（1）打开PC端淘宝直播中控台网址，登录后，点击“创建直播”按钮，如图8-13所示。（2）在打开的“创建直播”界面中，点击“添加宝贝”按钮，如图8-14所示。 8.1.5　为商品设置直播讲解12为商品设置直播讲解的具体操作步骤如下。（1）打开淘宝主播App，确保当前的直播间状态是开播中，在“宝贝口袋”中点击对应商品的“开始讲解”按钮，如图8-18所示。（2）开始录制直播讲解，直播讲解录制中的状态如图8-19所示。 8.2　快手直播营销实战13快手是国内颇具影响力的社交电商平台，专注于满足用户消费需求以及为商家、用户提供多元化电商专业服务，并推出了电商服务工具——快手小店。 8.2.1　快手直播的特点14快手直播的特点主要表现在以下几个方面。快手直播推荐算法以去中心化的方式为主。B快手直播对用户体验的不断优化进一步助力平台用户黏性的提升。D快手直播的用户主要集中在三线及三线以下城市。C快手分配给用户的私域流量占所有流量的比重高达30%。A用户活跃度高，保证品牌高曝光。E 8.2.2　开通快手直播权限15开通快手直播权限的具体操作步骤如下。（1）打开并登录快手App，点击 按钮，在打开的侧边栏中点击“设置”按钮，如图8-21所示。（2）进入“设置”界面，选择“开通直播”选项，如图8-22所示。 8.2.3　发布直播预告引流16下面将介绍发布直播预告的具体操作步骤。（1）打开并登录快手App，进入直播界面，点击“更多”按钮，如图8-26所示。（2）在打开的界面中点击“直播预告”按钮，如图8-27所示。 8.2.4　开通快手小店17开通快手小店的具体操作步骤如下。（1）打开并登录快手App，点击“我”按钮，在打开的界面中点击“快手小店”按钮，如图8-31所示。（2）在打开的界面中点击“开店”按钮，如图8-32所示。 8.2.5　在快手小店发布商品18自建小店商家在绑定收款账户以及缴纳店铺保证金后，即可在快手小店内发布商品，具体操作步骤如下。（1）在PC端登录快手小店后台，单击“商品管理”下的“新增商品”按钮，如图8-38所示。（2）上传商品图片，选择商品类目。例如，售卖套餐，选