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吴会永重要的苗地清苗人 河北省定州市大辛庄市是一个以苗木为主的传统苗木市。在大辛庄镇,有一位在苗农中口碑极佳的苗木经纪人,他就是吴会永。吴会永行事是一种慢条斯理、深思而后虑的风格,给人的印象为敦厚和稳重。在大辛庄镇,吴会永深受苗农们的敬重,大家都称他是苗农们的“领路人”。 在苗农看来,吴会永这个人非常厚道:他不是只顾自己闷声发财的人,而是处处为苗农们着想。苗农们认为,吴会永的好不仅体现在他当经纪人能一碗水端平,不坑人、害人,更重要的是他能领导苗农们致富。大辛庄镇的苗农们一般都是单家独户的种苗子,有跟风种植苗木的习惯:看着某种苗子赚钱,便一窝蜂地跟风,市场风险极大。吴会永认为,作为苗木经纪人有义务引导苗农们科学、合理种植的义务;苗农们赚钱或者赔钱,跟苗木经纪人是息息相关的;一个经纪人,不能只顾自己赚钱而置苗农的利益不顾。2010年,苗农李小娟见很多人种大叶黄杨、金叶女贞发了财,便想把自家几亩小规格的国槐处理掉改种金叶女贞和大叶黄杨,便找到吴会永请他帮忙卖掉国槐腾出土地。吴会永却劝她不要急于处理国槐,并告诉她金叶女贞和大叶黄杨属于苗市的大路货,易繁殖,出圃速度快,虽然目前价格好,但存圃量很大,价格很快就会下跌;而国槐虽然眼前价格一般,但国家大力提倡使用乡土树种,中、大规格的国槐苗木价格将有很大的增值空间。吴会永的分析打消了李小娟的想法,2011年,各规格的国槐价格大幅上涨,李小娟的国槐获得了丰厚的收益,对吴会永更是感激不尽。对于此,吴会永平淡地说,如果帮她把那些国槐卖了,自己的佣金一分钱也不会少,但长远看,苗农肯定会受损失;一个好的经纪人,不仅是倒买倒卖,更重要的是要肩负起社会责任,引导苗农们种适销对路的苗子,当好苗农的领路人。 大辛庄是传统苗乡,但苗农们种植的苗子品种比较陈旧,缺少适宜本地区种植的新品种。长期的苗木经纪经验告诉吴会永,如果一个苗乡要有所发展,既要有传统特色,也要有新的苗木资源。近年来,他跑遍了华北地区的苗乡,搜集了不少苗木新品种如紫叶稠李、金叶复叶槭等,并把自己家的地拿出来当试验田,自己试种后再推广给周边的苗农,而不像有的人那样,好品种新品种藏着掖着怕别人种了抢市场。 面对乡亲们的赞誉,吴会永并不满足。他说:“金杯、银杯,不如有个好口碑;作为一个经纪人,我只是做了我该做的事情。大辛庄这几年的苗木产业发展速度非常快,但苗木的种植结构还不尽合理;苗木经纪人要联合起来,充分发挥苗木信息灵的优势,分析未来的苗市走向,带领苗农逐步调整种植结构,使大辛庄的苗木产业又快又好的发展,带领广大苗农种植苗木致富奔小康。”