进店率提升陈列技巧课件.pptxVIP

提升进店率的店铺陈列技巧 --VMD原则 2015-04-12 HANGZHOU 成功的商品陈列平均提升24%销售业绩 提升店铺的关注率和进店率 陈列的根本目的？ 我们要做的就是 “抓住顾客眼球”！ 陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 同时要给予顾客购物方便！ 易进入、易接触、易购买！ 现今顾客购物心态的转变！ Ø 50年代人们买东西时， 95％是看功能和实用性， 情感因素只占5％ Ø 70年代，情感因素增加到30％ Ø 80年代物质丰富的年代，情感因素占了60％ Ø 90年代末至今，情感因素占95％。 美国市场营销学会(AMA)研究表明， 人们关注某一个商品的时间通常在于前3秒钟， 如果在这3秒钟内决定要购买商品， 70%因为产品的视觉表现力。 店铺的三大要素 • 视觉形象 (店铺的视觉形象？) • 销售规划 (店铺里卖什么？) • 服务形象 (服务人员的行为表现？) 根据VMD原则做店铺陈列 VMD —视觉商品陈列计划 Visual Merchandise Design VMD:商品提案推销体系 . VMD ：源自美国， 1970年后期，销售低迷的美国百货 业为了实现“市场定位差别化战略”而开始使用这个说法。 . 严酷的市场竞争背景迫使店铺商品表现力的市场定位 必须有所突破，从而使品牌零售企业开始出现基于企 业本身理念的商品策划到店