万科青山湖拓客执行方案.pdfVIP

万科青山湖拓客执行方案 一、 方案背景：万科青山湖进入 2012 年第三季度之后，线上推广基本停止， 新客户上门量严重下滑，成交下滑严重，希望通过向外拓展渠道，缓解新客 户量严重匮乏的局面。 二、 方案目的： 1. 挖掘高端客户：拓展万科青山湖高端精准渠道，激活青山湖在高端客户 群的知名度，为青山湖挖掘部分高端客户群，一定程度上促进项目销售； 2. 促进万科会的发展：拓展渠道资源，为万客会提供更多的商家资源； 3. 建立营销渠道合作基础：为万科后续的其他楼盘进行渠道拓展尝试，建 立万科与渠道合作模式。 三、 拓展对象选取：选取高端客户聚集地点或高端客户聚集的组织，经过挑 选为以下三类 1. 红谷滩区顶级高端会所 2. 南昌高端品牌 4S 店 3. 高新区域部分高端农家乐 四、 拓展时间：2012 年 11 月 五、 拓展洽谈方式（所述方式为项目组洽谈方向，具体合作方式需要与对象 沟通洽谈才能确认） 1. 针对顶级会所：  方式一：宣传渠道相互利用 1