从客户细分到产品定位.ppt

客户细分：创新的细分方法 对全国的人口的争论，在流淌性、生命周期和经济收入三个维度作分析；同时结合城市特征， Los Angeles确定了亚洲人群为重点之一。 印第安人 西班牙土著 亚洲移民 黑人 消费者 生命周期 人口流动特性 经济、收入情况 未婚 已婚无子女 已婚有子女 中年 老年 离异 家庭月入2000下 家庭月入4000 家庭月入8000 非西 白人 非洲 移民 亚洲 移民 城市 人口 农村 人口 Pulte公司的细分纬度 客户细分：创新的细分方法 Pulte Homes新的客户细分纬度：生命周期需求+支付力量 客户细分：创新的细分方法 万科客户细分纬度:家庭生命周