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商业计划书 目 录 CONTENTS 第一部分 执行概要 第二部分 项目简介 第三部分 产品/服务 一、产品背景 二、产品的组成 第四部分 环境分析 外部环境分析 （一）、市场概况 （二）、行业竞争分析 （三）、未来环境状况预测 内部环境分析 顾客分析 第五部分 市场策划 市场调研 市场定位 市场策略 第六部分 营销组合 产品策略 定价策略 促销策略 渠道策略 第七部分 企业发展 企业概述 企业发展战略 中期战略 第八部分 市场规模 竞争战略汇总 战略选择 竞争行动 竞争对手的选择分析 企业竞争的行动与反应 第九部分 企业经营与管理 企业运营 企业流程 企业经营 第十部分 财务 资本结构 投资与收益预算 财务分析 第十一部分 风险 风险分类 风险应对 市场风险 财务风险 第一部分 执行概要 背景与机会 葡萄酒是国际酒类市场仅次于啤酒的第二大流行饮料酒，但是在我国的人均消费量仅是当前世界的5%，市场的需求潜力是非常巨大的。近三四年时间在中国沿海城市红酒的销售量更是成几何级的递增，达到了11亿瓶的天文数字，在这一背景下，公司调整战略方向，成立兴晋商国际贸易有限公司，以“引领中国新贵族生活，传播红酒文化！”为公司使命，而非单纯的“因贸易而贸易”，这一理念也成为公司的核心竞争力。 随着红酒在中国北方礼品市场的逐渐渗入，通过捆绑搭配销售，红酒在北方市场正处于“增长期”，若如此，红酒在将来很长一段时间内将成为一种消费的趋势。 发展战略及愿景 公司起先通过加盟形式更好的接触红酒项目 ————卡聂高国际红酒荟 公司愿景为传播红酒文化，引领生活新方式！ 通过红酒卖场(红酒专卖店，红酒折扣店，红酒批发中心等贸易企业形式)，以及红酒会所（服务性企业形式）来承载公司使命。成为区域市场的红酒文化引领者，传播者，领导者。 第一年公司经营业绩300万，实现回本或者持平。第二年500万，实现第三年形成销售额在1000万的贸易，服务型企业。 5年内形成开发外埠市场的能力。形成成熟的品牌运营能力。成熟的人才储备以及培养机制。 公司最大的威胁是没有优秀的团队！ 第二部分 项目简介 名称：兴晋商国际贸易有限公司 L O G O： 公司简介：晋城市晋商赢者贸易有限公司成立于2010年5月5日，注册资本壹佰万元整，法定代表人王琥，地址位于晋城市红星西街（国贸中心裙楼商业一层8号），许可经营项目：预包装食品、散装食品销售。公司于2011年7月成为卡聂高国际红酒会山西总代理，以下为卡聂高国际红酒荟简介： 卡聂高国际集团控股有限公司于2008年在香港注册成立，集团总部设于香港，在中国深圳设有全国营运总部，卡聂高国际集团只经营最优质的原瓶进口葡萄酒、冰酒及其它高级酒品，目前旗下经营法国、西班牙、智利、阿根廷、意大利、加拿大六个国家的上百种酒品，全力开拓庞大的中国红酒市场，引领中国新贵族生活。并在主要城市如北京、上海、广州、南京、太原、晋城、杭州、成都及福州拥有分公司或合作伙伴，构建起一个由经销商、直营店、团购及网购等等的多平台协作销售系统；在国外，卡聂高于法国波尔多首区全资拥有拉格罗斯酒庄，每年生产约150000瓶优质波尔多酒庄酒，旗下产品“拉格罗斯酒庄伯爵”、“拉格罗斯酒庄”、“朵莱酒庄”更是畅销全球。我公司自成立以来，一直秉承“真实、真诚、真心、真切”的合作理念，全心致力于打造原品进口葡萄酒事业。 第三部分 产品/服务 （一）、产品背景 随着物质生活水平的提高，对精神的追求也愈来愈高。在消费中，已经远远不能满足每个客户的精神上愉悦的需求。我们提供（创造）的产品/服务只为创造一种“浪漫、温馨、时尚，情调”的感觉。 （二）、核心产品 1，原瓶进口红酒 1、免费商品——红酒文化知识讲座 2，红酒与中西餐的完美结合 3，红酒衍生的商品——红酒器具和衍生的相关服务 第四部分 环境分析 外部环境分析 （一）、市场概况 2012年，对于红酒来说，正好处于“增长期”（“产品周期”中的一个概念），这是一个机遇。 （二）、行业竞争分析 1，波特模型 供应者 主要指原材料的供应商，包含提供的原料、服务（配货时间）等。 谁掌握了最优秀的供应者，谁就已经胜利在握！ 价格，质量是关键！ 如何更好的和供应者进行合作，战略合作？独家经营权？ 潜在的进入者 潜在的进入者很广泛，如何提升进入的门槛？ 牢牢把控终端！打造独特的竞争力，“垄断性”！ 消费者 消费者决定我们的发展，我们是否准确把握了目标消费人群的需求，我们提供的产品/服务能否真正让客