管理系创业大赛创业计划书写作要求及评审细则.docVIP

激情扬帆创业远航 PAGE PAGE 4 管理系创业大赛创业计划书写作要求及评审细则 目标：指明计划的投资价值所在。 解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。 参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。 一、核心内容 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 二、写作框架 概述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处，竞争优势所在，专利权等 市场：市场状况，变化趋势及潜力，调研数据，细分目标市场及客户描述 竞争：现有和潜在的竞争分析，竞争优势和战胜对手的方法 营销：，针对每个细分市场的营销计划，如何保持并提高市场占有率 运作：原材料、工艺、人力安排等 管理层：每个人的经验、能力和专长，组成营销、财务和行政、生产、技术 财务预测：营业收入和费用、现金流量，前两年月报、后三年年报 附录： 支持上述信息的材料 三、写作要求 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一项产品或服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划书面文本应基于该项具体的产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会、描述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。 1、概述。要求：文字表达简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售、管理计划、财务预测；正确表达新思想形成过程和对企业发展目标的展望；明确介绍创业团队的特殊性和优势等。 2、产品或服务。要求：明确表达产品或服务如何满足关键用户需要；以及相关市场进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；支出产品或服务目前的技术水平及领先程度，是否适应市场的需求，能否实现产业化；产品的市场接受程度等。 3、市场。要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。相关市场调查和分析的科学严密性。 4、竞争。要求：表述包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司得竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。 5、营销。要求：详细阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。 6、经营。要求：说明原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。 7、组织。要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。 8、财务。要求：介绍营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。所有数据应基于经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。 9、表述。要求：条理清晰；表述应避免与冗余，力求简洁、清新、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。 四、策划书评审细则 注：创业计划书标题统一格式为《xxx创业计划书》，要求用三号黑字体，内容用四号楷书，A4纸版打印。 A、此项目计划应在乐山市内展开，同时投入资金不超过五万元，必须在可操作范围之内 B、产品/服务介绍：全面且客观的介绍产品/服务的特点、性质和市场前景。 C、市场分析：对市场进行了细致的调查，并对调查结果进行了严密和科学的分析。 D、公司战略及营销战略：公司拥有短期和长期发展战略及对应不同时期的营销战略。 E、团队能力和经营管理：对本公司的团队能力有清晰的认识。掌握并熟知本团队经营管理的特点，明确公司经营和组织结构情况。 F、企业经济/财务状况：公司不同经营时期的经济/财务状况均清晰明了，经济/财务报表具有严密性。 G、方案和回报：有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业的资本回报率的测算。 H、关键的风险及问题的分析：对企业在经营中可能遇到的关键风险和问题进行先期考虑和分析，并附有实质性的对策。 五．评定团队现场答辩的标准是： 准确理解评委的提问：