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-/ 连锁门店选址策略剖析 连锁经营是我国目前发展经济，培育新的经济增长点的战略选择，是商业公司寻求规模效益、构筑21世纪大商业、大贸易持续发展战略的必由之路。我国连锁商业在取得巨大成绩的同时，也有很多公司由于经营不善而倒闭。这里固然有好多原因，其中一个重要的原因是门店拓展中选址不当，致使门店经营业绩达不到预期目标。在西方有观点认为，零售业成功的重点是“Place一Place一Place”，即选址、选址仍是选址，能够说零售业是“地址地点产业”。有资料表示外国零售商在开设新店以前，会花一年左右时间进行立地检查，其重视程度和谨慎性可见一般。而我国有不少连锁公司在门店开设过程中仅作一些抽象的可行性剖析，不作详尽的立项检查，简单的模拟外国公司的做法，使得新开门店的地址不甚理想，直接影响了门店的经营效益和正常运行。 1、连锁公司新开门店选址过程中存在的问题 店址的选择还停留在依赖管理人员的经验，任意性较强，考虑的因素也很单调，进而出现选择的地址不甚理想，影响门店的预期利益。 （1）寻找商店渠道过于狭窄 从目前实际情况看，公司选择商店的渠道目前只限制于报纸广 -/ 告、房子中介、房地产交易会、互联网来寻求商店。而实际上，这些租借信息只占租借市场很小的一部分。连锁公司忽略了其他更多形式的商店招租信息，致使掌握的信息不够全面或许买卖双方的信息不对称，错失了好多好的商店和时机。 （2）纯真重视地段的客流量，但客流细分不够明确 选址过程中，对客流量进行了调研，可是对客流的内部细分不够明确。客流量没有做到细分，只是大概地认识本商店周围的客流。没有认识客流组成，客流量的大小仅是一个指标，客流量的详细组成则是表示在总的客流量里有多少是本店的目标顾客。如果对客流细分不明确，则不能预测在商店在平时经营中进入店内并有购置行为的顾客的数量，也不能有效地认识周边的顾客群。致使该店在正式营业后见面对在庞大的客流量但自己顾客却很少的场面，使商店在此地较难立足，大大影响公司的业绩。 （3）选址的前瞻性不足连博锁企锐业管门店理选址在策略线分 析 由于各方面原因，地段的优劣不会千篇一律，而会发生动向改变，比如碰到市政规划改动、新写字楼的出入、学校的搬迁及旧城改造等原因，热闹的地段也有可能变成冷清之地，反之也然。如在杭州某连 -/ 锁店，本来处于一个商业中心，公司花了不少的资本租下商店，开设新门店。后出处于城市规划的调整，好多写字间搬出，住宅的拆迁，好多居民也迁到别处，使得该地区从商业中心变成较为冷清的街道，直接影响了该门店的正常经营。 （4）商店租金过高，门店经营负担加重 一般来讲，地段好、客流量大、交通便利的地段，商店的租金也高，有些连锁公司为了获得好的商店，往往会不惜重金，但由于商店业态的差别，黄金地段的商店不一定会带来黄金效益，或许其较好的销售额也无法消化其高额的商店租金。如某连锁便利店，在某商业中心地段租下一个商店，月租金加其他费用大体在3万左右，而此店的月营业额却只有在5万左右，增加了门店的费用负担，降低了其效益水平。 2、连锁公司新开门店选址的策略剖析 连锁公司在商店的选址上，应放眼于地区经济、收入水平、居住 区规划、导入人口质量等发展趋势，着眼于商店拥有的商圈、购置力 的质量和数量以及商店本身的品质，从中选出成本不高、增值潜力较 大的商店。 -/ （1）广开渠道寻找商店 在商店市场上有一个“二八”法例，即公然出租信息的商店只占 总数的20％，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占到了80％。 所以，在决定开店之后，连锁公司一定要在寻找商店上广开渠道，除 了利用传统形式，还应利用各样方式，甚至还应留神街上商店贴有的 商店转让，出租等字样，经过这样交易的数量占很大比重，而且这样 寻找商店能够更为直观地察看到商店周围的环境。所以我们在寻求商 铺的时候应当经过尽可能多的方式去挖掘，提高选中“宝地”的命中 率。 （2）既要着重商店周围的人流量，又要关注客流的组成 商店选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对经营商店来说，“客流”就是“钱流”，千万不要因为怕竞争而选在偏远地区。其实，商业区商店比较集中，反而有助于聚集人气。在重视客流量的同时，还应特别研究门店的有效客流量是多少，即在总客流中，有多少的比率是自己的目标顾客，它直接连系着门店的业绩，应剖析更详尽一点。 （3）选址要和城市发展规划相切合 -/ 并不是所有的“黄金市口”都会一直赚钱，因此开店前重点考察是否与城市规划发展相切合，是否会出现市政动迁和周围人口动迁，是否会进入城市规划中的红线范围。进入红线的，坚决不碰。因为有时碰到市政规划改动，热闹的地段也有可能变成冷清之地。因此，选址时要目光放远些，多认识该地区将来的发展情况。 （4）改变商店的租借方式，降低商店租金 目前，由于城市商店租金普遍提