汽车营销推广策略课件.pptxVIP

• 首先，我们是北京最具合作服务精神的公司 • 其次，我们历来是站在市场的角度为甲方利益考虑的公司 • 因此，我们自认为是最适合的合作公司 感谢贵公司提供宝贵的机会，我们十分重视 1 伯联投资 伯联组构 瑞得广告 伯联天津 组构营销 构成营销 组建营 组建 模式 目标 销构件 团队 弘泽国际项目团队模式 伯联机构 2 营销策略＋执行 (伯联组构) 前期策划 (伯联投资) 推广策略＋执行 (瑞得广告) 核心团队 3 我们是一家整体的公司 是一个可以全公司精英人员与精华资源向弘泽倾斜的整体 而不是一个个分块和分散的独联体 甲方将得到来自整个机构的服务 而不是某一个项目团队 4 公司历史业绩 我公司自2001年成立以来，至今共全案策划、全案代理40多个项目 其中包括：普通住宅、高级公寓、类别墅、别墅、商业、写字楼、 综合体等全部物业形态。 5 为了筹备“ 弘泽国际” 项目策划方案，我们首先回顾一下过 去操作过的具有一定代表性的几个相关项目，作为参考： 6 晶都国际 (产权式酒店＋行政公寓) —— 北京市场首个明确提出产权式酒店的地产项目 昆泰国际中心酒店式公寓 ——创造北京当年的销售记录，仅几个月就全部售罄 奥城国际酒店式公寓 —— 虽然属公建立项，却成为目前天津销售情况最 好的酒店式公寓项目 酒店地产类 7 金地中心 (一栋开发商持有，一栋整体出售) ——基于持有，服务于运营，确定了明线品牌推广， 暗线渠道挖掘的策略，来支持整售与招商． 第五广场 (两栋整售，一栋散售) ——基于整售、散售并举，确定品牌形象推广，暗 线渠道挖掘的策略，来支持散售与商业招商． 写字楼类 8 上古商业街 —— 从终端消费的视角展开全面形象推广，并参与招商、 运营。成为引领天津市场红极一时项目，并在短期内售磬， 销售极为成功 塔街(温哥华森林之商业部分) —— 以奥北别墅人群为主要目标消费者，进行业态规 划、招商、运营工作 招商运营商业 9 这就是伯联—瑞得 一个专业地产营销机构 一个值得信赖的合作伙伴 下面，是来自这个伙伴的一些建议 10 市场分析 11 河西区 位于天津市区的东南部、 海河的西岸，总面积42平方 公里，人口近80万，经过多 年的建设和发展，河西区的综 合经济实力显著增强，城区面 貌日新月异，社会各项事业欣 欣向荣，逐步形成了自身的比 较优势。 12 项目位于天津东南部的传统富人区—河西区与南开区交界， 作为天津市中心区 ，河西有其独有的优势。 . 这里是繁荣的商务中心区。河西区是天津市重要的对外展示窗口，全市性重要的政治、 经济会议和经贸展示活动的召开地, 区内友谊路是天津市的迎宾道。 . 这里是高品质的生活住宅区。天津市旧楼区改造和城市基础设施建设步伐加快，地铁 1号线穿越河西区全境，快速路建设、旧路拓宽改造工程的实施，河西区成为初具现 代风貌的居民住宅区。 . 河西区具有最优的人文环境。区内有高等院校及中、小学共169所，基础教育设施 和教育水平居全市领先地位。 13 市场聚焦 奥运商务区域之趋势，从“点状”发展成“带状” 未来，此区域升值潜力必是超越核心区的购买主流 14 大势机遇在握 项目必须立于高层面，才能掌控高端 15 地段解码 印象~科技感、国际感、人文化 深入~高端需求空白、商务属性强化 16 竞争者分析 据区域市场了解，该区域内最具有竞争力的项目是奥城 这一项目虽然在单独业态上与本案近似 但从综合业态和项目体量上有绝对的差异性 17 竞争者分析 奥城主要是借用大盘体量和综合业态营造“新都 会/新城市”的概念 这一项目虽然在单独业态上与本案近似 但从综合业态和项目体量上有绝对的差异性 18 竞争者销售分析 销售角度：众多在售项目整体国际化大盘形象不明显 核心优势：周边项目的优势均过于个性化和行业化， 地标属性 并不明显 价格角度：相近价位的项目形象并不突出，高端主张欠缺 19 属性透析 从弘泽国际的体量和建筑高度/外型，以及产品自身的 品质来看，更适合营造“地标”的概念 该区域内地标级建筑屈指可数，甚至是——没有！ 区域地标，是城市向世界敞开的门 20 我们的结论 经过对市场的分析 区域市场内极度缺乏地标属性立项项目 21 客群分析 22 目 标 精准掌握客群需求 精确把控投资者关注热点 分众挖掘多元客户渠道 23 我们认为，对于本项目而言 买家用家分离之状况，将占最大化比例 客群关注属性定位 24 客群关注属性定位 买家特点——投资客、基金财团等 1．关注即时回报与潜力升值前景 2．项目国际化形象及国际化设施、配套等 3．区域的开发状况 4．地标级 5．关注用家发展背景 6．销售前期集中介入 2