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90后消费的年轻人与年轻人 如果你不知道这位篇文章的为什么是“雷”，建议加入中产阶级消费者群。 周小凡注视着街头的那些孩子,高发髻、齐刘海、拖着宽腿裤、挂着iPOD,他们旁若无人地嬉闹、亲吻,他们闪进咖啡馆和夜店,在都市的霓虹下面若桃花。 27岁的周小凡或许觉得自己有些老了,不然,捕捉这群“90后”的灵魂为何如此之难。身为李宁公司的设计师,他一直想找到一个魔盒,捕获、再释放“90后”的消费能量。 张杨是周小凡的一个研究对象。1990年出生的张杨2008年9月刚踏进大学的校园,他觉得自己很“90后”:比前辈们更自信——刚懂点人事,就赶上港澳回归,中国强大得好像五星红旗满世界飘扬;懂的更多——胎教时就听过刘德华,小学就拥有了电视、电脑、手机三大件;更有族群意识——喜欢网游和摇滚,在网上加入了好几个游戏群、摇滚群;更喜欢展现自己——即便学习紧张,他仍四处寻找“海选”机会,梦想成为K歌之王。 “我是独一无二的,就该做点独一无二的事。前18年我还妥协于中国的教育制度,今后我会活得更个性、更自由。”张杨很爱谈论自己。 此前,让周小凡和他的团队苦恼的是,李宁的品牌年轻化策略已实施了5年多,却一直缺乏一炮走红的创意。他也常研究经典的营销案例:它们无疑都抓住了年轻人某种独特、隐秘、容易被引导的情绪和意识。例如“动感地带”满足了年轻人的独立意识;iPod理解了年轻人对科技时尚的需求;百事可乐能一直挑