打造爆款攻略.ppt

收藏引导、服务 、物流、售后、包装、评价、付款 等 标题图：醒目、美观 描述图：真实、美观 常用分析工具 量子恒道统计　　数据魔方　　 　　 影响搜索排名要素 标题类目相关性 流量 销量 上下架时间 橱窗推荐 服务质量 特殊服务 收藏人气 信用等级 人气宝贝 自然搜索优化大法 商品标题优化 引入精准流量 1.分析顾客的搜索行为 2.类目、宝贝属性 和标题相关性 3.核心关键词组合 搜索数量舍去多余词 品牌不符 规格不符 功能属性不符 款式不符 秒杀/包邮! 品牌+系列型号/特点+名称1/名称2+规格+功能+卖点 标题的组合 上下架时间 影响排名 上架时间优化 有效期选择 上架时间选择 时间上分析客户浏览习惯 24小时分布 一周分布 一个月分布 配合橱窗推荐使用 配合橱窗推荐使用 服务质量 动态评分 纠纷率 投诉 违规 主营类目 第七步：参加淘宝活动 4.效果评估及整改 4．1、了解相关数据 UV：PV 询单率 自动下单率 咨询下单率 回头率 爆款销量比重 2、评价记录 自己夸不如别人夸，借“托”的力证明自己 3、卖点、亮点展示 最吸引消费者的信息要重点展示 4、其他页面细节准备 5、促进购买的文字 6、图片素求的把握 7、页面合理结构的设计 2.3推广方案准备 基础准备 店铺优化 搜索优化 页面描述优化 店铺装修：风格统一 布局 产品图片：模特、排例、场景 活动专题 宝贝标题　关键词 宝贝橱窗图 橱窗推荐 上下架时间 2.3推广方案准备 推广准备 直通车 硬广、钻展 淘宝客 站外推广 美丽说、蘑菇街、SNS社区、微博 2.4活动准备 * 2.4.1淘宝免费活动 淘宝活动例举 淘金币、试用中心、新品中心、淘宝拍卖会、 天天特价、聚划算、公车秒杀 、淘宝专题活动 双十一 双十二　类目活动 选择原则：自身实力及人员配备接单能力 聚划算入口： 淘金币 * 4.2店铺活动 主题专场活动　满就送　满就减　　 全场包邮　　新品　 店庆　节日促销　 店铺活动例举 促销方案-常用工具的运用 常见工具的运用 1、满就送 2、搭配套餐 3、满就减 4、店铺VIP 5、限时折扣 3.　七步打造爆款 第一步：新品、活动预告 第二步：促销活动执行 第三步：销量、评价基础打造 老客户推荐 店铺页面引导 客服推荐 关联营销 淘金币 直通车引流 。。。 为报活动作准备 第四步：店铺页面引导　客服引导 （整店信息接触点的配合） 路径 基础点 搜索页面 商品页面 分类页面 店铺首页 新建点 标题 价格 图片 …… 直通车位 …… 店招 分类 图片 销售排行 信息告之 自定义区 等…… 店招、分类 图片、标题 价格 …… 类目引导 单品推荐 自定义区 …… 店招 分类 信息告之 销售排行… 类目引导 单品推广 ……… 首页顶部通告 宝贝页面描述引导 第五步：直通车推广、硬广、钻展等推广 有了一定销量基础　引导更多买家 1.原热销品直通车推广　关联 2.选合适关健词　直通车直接推广 基本原理、基本功能 属性匹配、关键词匹配 行业推广数量、费用计划 店内产品结构、热款数量 整店费用率、单包费用率 第六步：自然搜索优化、人气宝贝打造 VS 40321件 显示4200件 你是其中之一吗? 我们要做的就是 提高搜索排名! 影响搜索排名要素 * * 网络推广与优化 -------------打造爆款攻略 * 爆款的力量！ 一、分销概述 * 一、分销概述 * 一、分销概述 * 一、分销概述 * 如此销量你能做到吗 课程大纲 4.效果评估与整改 3.打造爆款七步法 2.打造爆款的前期准备 1.爆款的意义 1.爆款的意义 店铺流量的保证 大纲 搜索引流的法宝 1.爆款的意义 店铺销量的保证 20% 80% 通用的二八定律 2.打造爆款的前期准备 2.1　内部资源准备 2.2　产品准备 2.3　推广方案 2.4　活动准备 2.1内部资源准备 2.1.1、分析行业大环境、行业爆款特征 行业环境 了解大环境 把握爆款前景 竞争对手分析 知彼知已 百战不殆 …… 消费者分析 了解顾客需求 为具体执行提供方向依据 如何避免竞争 错位思考 另辟蹊径 …… 渠道分析 分析了解各种渠道 全方位把握 …… 行业爆款特征 了解行业爆款特征 为打造爆款提供策略依据 时间 行业时间差 爆款周期 …… 款式 行业爆款特征 …… 数量 行业店铺爆款数量 …… 利润 行业利润保证 …… 挑选爆款 预热爆款 做好店铺准备…… 费用投入 策略执行 …… 获取效果 控制成本 把握利润 …… 后劲维持 新品替代 …… 2.1.2、根据爆款生命周期制定执行计划 2.1.3、物力