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农资市场调查法 1 o 有一位名人曰：选择比努力更重要！！！ 市场 客户 产品 o 毛泽东说：没有调查就没有发言权． o 俗话说：不怕不识货，就怕货比货． o 孔子曰：三思而后行，再思可也． 农资市场调查法 2 o 市场调查的目的和意义 1. 市场调查的过程是寻找市场、了解市场的过 程 2. 市场调查的过程是稳定、开拓市场的过程 3. 市场调查的过程是市场策划的过程 农资市场调查法 3 o 市场调查四要素． 1. 信息流——市场决策的重要依据 2. 物流(五点论)－－产品决策的重要依据 3. 技术流——寻找拉力源依据 4. 客流——客户选择的重要依据 农资市场调查法 4 1. 作物布局： n 重点作物 n 次要作物 n 零星作物 2.市场区分： n 主攻市场 n 副攻市场 n 机会市场 3.病虫草害状况： n 普遍的 n 特殊的 信息流——决策的重要依据 n 随机发生的 5 4.农民的要求： n 重要的 n 非重要的 n 潜在的 5.农民的习惯： 两种情况 ( 按防和治区分) n 以防为主 n 以治为主 n 按从众与否分 n 常规的(大众) n 非大众化的 信息流——决策的重要依据 方向性的 n 6 o 评估：了解现状、趋向，分清市场，做出行 动方案， o 该地区什么时间，在什么作物上，注意什么 病害草害，农民习