食品生产部岗位职责.docxVIP

编号：SM/SC-QM008-2016 质量管理手册 食品生产组织机构示意图 版本 A 修订 0 食品生产组织机构示意图 销售部经理岗位职责 版本 A 修订 0 销售部经理岗位职责 目的：建立一个销售部经理的工作职责，确立该岗位的管理范围及职责。 范围：适用于销售部经理岗位。 责任：销售部经理。 规程： 1、销售部经理的工作对总经理负责。在总经理的领导下，全面负责企业产 品市场开发和产品销售组织工作，定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场 动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定市场结构和销售方针及销售计 划，并组织实施，完成销售计划。 2、根据企业制定的目标，组织相关人员根据市场调研情况，分析市场形势， 制定和审核销售费用预算，提出产品销售价格实施方案（根据不同客户对象及其 不同销售季节的价格水平，分析竞争态势，调整产品销售价格）报总经理审查批 准后执行。 3、在对市场进行核实分析的基础上，随时了解仓库库存情况，提前60天提 出产品的月销售计划交生产部，并组织督促销售人员完成该计划，对完成销售计 划负责。 4、制订退货管理制度及考核办法，核定各销售人员合理的退货率及退货时 间，每批退货应按规定注明详细原因，对超比例及时间的退货承担全部责任。 5、制定销售人员的工资及奖励政策报总经理审查批准后执行。 6、在财务部指导下制定应收账款管理办法，并于每季度的最后一月将本季 度应收账