海南翔泰食品公司在营销策略方面存在的问题及对策.docxVIP

PAGE 1 PAGE 32 密级： 学号： 本科生毕业论文（设计） 海南翔泰食品公司在营销策略方面存在的问题及对策 学 院： 年 级： 专 业： 学生姓名： 指导老师： 学士学位论文原创性申明 本人郑重申明：所呈交的论文（设计）是本人在指导老师的指导下独立进行研究，所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文（设计）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式表明。本人完全意识到本申明的法律后果由本人承担。 学位论文作者签名（手写）： 签字日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权江西科技学院可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于 保 密 □， 在 年解密后适用本授权书。 不保密 □。 （请在以上相应方框内打“√” ） 学位论文作者签名（手写）： 指导老师签名（手写）： 签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月 日 PAGE PAGE 15 摘 要 本文基于市场营销的理论，在厘清市场营销相关概念的前提下，以海南翔泰食品公司为例，重点探讨其营销策略的问题，并找出了解决办法。 关键词：营销策略；问题；对策；海南翔泰食品公司 Abstract based on marketing theory this paper clarifies marketing related concepts and takes Hainan Xiang Tai Food Company as an example focusing on its marketing strategy problems and finding solutions. Key words: marketing strategy; problem; Countermeasure; Hainan Xiang Thai Food Company 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 前言 1 一、相关基本理论概述 4 （一）市场营销环境理论 4 （二）市场细分理论 4 （三）营销策略理论 5 1.产品策略 5 2.价格策略 5 3.渠道策略 6 4.促销策略 6 二、海南翔泰食品公司市场营销策略的问题 7 （一）海南翔泰公司概况 7 （二）海南翔泰公司市场营销策略存在的问题分析 7 1.产品包装不足 7 2.产品研发队伍建设不利 7 3.销售渠道薄弱 8 4.营销体系建设有待加强 8 5.促销手段缺乏多样性 9 三、海南翔泰食品公司营销策略的建议 10 （一）强化营销队伍的销售能力 10 1.加强销售人员的培训力度 10 2.丰富激励手段 10 3.畅通沟通机制 11 （二）健全绩效考评制度 11 1.扩展绩效考评内容 11 2.调整绩效考评评分标准 12 （三）实施战略联盟 13 （四）加强企业文化建设 14 结束语 16 参考文献 17 致 谢 18 PAGE PAGE 15 前言 社会经济的迅速发展，人们生活水平的逐渐提高，生活节奏的日益加快，使得人们对生活的品质、生命的质量都提出了更高的要求。消费者不仅要求食品高营养、高质量，而且还要无污染、脂肪低、热量低的保健食品，简单快捷的方便食品，无污染的绿色食品的出现恰恰满足了人们的要求，也迎合了食品工业的主要发展趋势。 自20世纪30年代食品食品加工技术起源以来，食品产业发展