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【真正的竞争】 如何对待竞争 在无线营销领域不温不火地做了 8 年的陈昶，终于等来了 智能手机的机会。陈昶创立的飞拓无限去年收入 1 亿多元人民 币，今年预计会达到 2 亿，过去 3 年增长率达到 300%，并且获 得了 SBI 等机构近 3000 万美元的投资。现在，随着智能手机的 普及，陈昶确信公司已经能够利用与智能手机相关的新技术形 成真正的竞争力。据 Markbridge 的数据，飞拓无限目前占据品 牌无线广告 43%的市场份额，虽然这一数字低于该公司几年前的水平。 这对于 2003 年就成立的飞拓无限来说是个梦寐以求的时 刻。 2000 年，在国内无线增值服务刚刚起步的时候，陈昶结束了在日本 6 年的求学工作经历。看到日本无线服务的发达，他萌生了把日本手机相关的内容服务以及生活服务带到中国来的 念头。在回国后的第三年，他和几个朋友一起创立了飞拓无 限。 当时的无线营销是那种让人颇感无奈的业务―即使能够在 业内建立起领先的市场份额，但却无法建立起真正的竞争优 势。无线领域的热门是彩信、短信这样的无线增值服务，无线 第1 页共6 页 营销显得过于超前了。无线互联网广告市场大部分都是短信或 彩信形式，这使得整个行业都处在一种较低水平的竞争中。 “短信广告可能用户看完就删掉，也没太大信赖度。”陈昶 说。 2004 年，飞拓无限签下了第一个大广告客户乐百氏脉动饮料。为了配合脉