团购会和会议营销模式营销创新.docxVIP

局来设置，一定要用茶话会，分组分桌的形式来摆放，这样做的好处方便交流和沟通。每张桌子上可以放置活动D不能做“滥”，要有选择性的举行此类活动。如果专场团购的费用过大，准备时间长。专卖店代理商可以有选择地M 局来设置，一定要用茶话会，分组分桌的形式来摆放，这样做的好处方便交流和沟通。每张桌子上可以放置活动D 不能做“滥”，要有选择性的举行此类活动。如果专场团购的费用过大，准备时间长。专卖店代理商可以有选择地 M、茶水、水果、糖果等。舞台背景的设计，通常正面是大幅喷绘，标明活动主题。有的还加上条幅，在舞台的斜 五、团购会与会议营销 定义：是指通过前期收集顾客资料，用各种方法，把这类顾客集 中起来， 通过近距离亲情服务和产品说明会， 用集中购买更能优惠的 方式把产品销售 出去；团购次数不能太多，但也不能太少，须在较大 团购现场保持一定的出镜 率。这一方法对我们太阳能销售尤其重要， 因为在小区中销售经常会遇到比如 错过最佳促销期或小区进驻业主 较少的情况造成小区顾问在小区见不到人的 情况， 既浪费了小区顾问 的精力又耽误了时间，但此时若是能通过其他渠道 找到这些业主的联 系方式通过团购会或会议营销的方式达成销售不失为一种 好方法。 优势：是复合的营销过程，使销售环节加快，能直接产生销售利 润的最佳 途径。现场热闹的气氛能深度贯宣企业文化和产品知识， 易 于达成销售。 劣势：准备期时间长，准备事项繁琐，参与人员多。对来的顾客 数量有限 制，人少了没效果，人多了应付不过来， 且容易导致市场乱 价。 1、做出预算 成功的团购支与会议营销都需要一定的投入，所以做好前期各项 费用的预算是 很 有 必 要 的 ， 避 免 浪 费 。 租用酒店或会议室或在大的有条件的专卖店内 租用酒店或会议室或在大的有条件的专卖店内 场地 费 KT 板、X 展架、易拉宝、横幅、拱门、气模、抽奖礼品、 促销 宣传物 料 服装 接送业主车辆（或报销其来回打车费） 和机器运输物流费 用 人 员 工 临促、 导购、业务、 礼仪小姐、安装样机人员，临时主持， 讲 资 解师 水果、糖果、茶水、 材料 费 2、顾客的信息搜集途径 车辆费 小区推广：通过预约登记、填写调查问卷登记，平时摊位登记、 扫楼 登记、有偿从物业获取的业主信息。 ，还是不能赤裸裸的告诉其我们是花钱买你的信息，免得他有被买卖的感觉，应诚恳地回应，比如：“先生/女士的顾客可能因为“对推销贯有的反感”而断然拒绝了，但一旦我们通过 ，还是不能赤裸裸的告诉其我们是花钱买你的信息，免得他有被买卖的感觉，应诚恳地回应，比如：“先生/女士 的顾客可能因为“对推销贯有的反感”而断然拒绝了，但一旦我们通过3次短信把活动的吸引力展现得越来越清晰 邀约确认。网络的顾客可以交给团购网负责说明：如果是小区团购的专场，由于前期都已经在小区销售中进行了渗 导购人员与小区销售人员分成几个小组来接待。在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一 广告：报纸、网络、电视、电台，参加会展接受的预约报名。 各地团购网站：网站注册的顾客邀约。 水暖商渠道：水暖商导购员和水暖工处，收集的客户信息。 家装及设计师：家装是最先介入顾客楼房装修，因此掌握了大 量的第 一手顾客资料，同时设计师手上也有相对精准的客户信息。 其他建材商：与洁具、地板、瓷砖交换客户信息。 店面流动散客：专卖店日常登记的意向客户信息。 ^QQ 群和业主论坛。 城市中心商圈发放资料收集的散客信息：雇佣部分兼职成员， 在周末 人流集中的商圈发放宣传资料，登记资料收集有效顾客名单 （通过填写调查问卷并配发小礼品的方法） 其他高端群体： 全球通客户名单、银行信用卡用户、 高端俱乐 部或沙龙 会员， 但是这些群体有购买计划，装修计划的比例稍低，不 是纯目标顾客。 3、活动开展方式 ① 太阳能产品的专场会议营销：对象就是上面 10 种方式邀约过 来的对 象。 例如：对于小区销售发生业务关系的顾客， 可以通过专卖场团购 来进行销 售。因为这部分顾客已经在小区销售过程中了解了企业和品 牌，产品和基本活 动方案，就差临门一脚，取决于团购当天的方案（特 价活动， 送赠活动， 拍卖 库存机活动， 抽奖活动， 前几名购买者有惊 喜活动等） ② 与异业联合进行会议营销： 可以与定位高端的家装、地板、瓷 砖、 卫 浴、水暖， 橱柜等商家共同进行，这样做有如下好处： 费用摊薄，顾客信息资源共享。 来的顾客数量有保障，增添人气。 一站式采购与多品牌联合对顾客更有吸引力： 多品牌活动可选 择性多， 赠品资源也多，与其他参