售楼部绩效考核办法绩效管理.docxVIP

顺延转正时间至4个月下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可被责令下岗。说明：试用期间鼓为70 顺延转正时间至4个月下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可被责令下岗。说明：试用期间鼓 为70分，则工资=80%×1500=1200元（三）季度考核工资由营销总监于季度结束后十日内评定，报 公司领导签字审批后，在下一季度根据考核表评5/10定标准发放。第九条年终晋升奖惩方面考核。（一）奖惩 架构奖励：（1）记功（2）记大功惩罚：（1）记过（2）记大过（3）撤职（4）开除（1）全年度累计三小 第一条 对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人 员， 充分发挥自己的潜能，提高销售量， 完成销售目标。 第二条 业绩考核的 X 围所有销售人员。 第三条 业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作， 完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。 第四条 业绩考核分为两大部分： （一）月及季度收入考核办法 1、基本工资考核 2、销售量目标考核 3、管理目标考核 团队奖金 （二）年终奖金与晋升奖惩方面考核 注：销售人员收入=基本工资+ 销售业绩×__% （业绩提 成比例） 第五条 公司根据往年实际销售状况，采取下达销售目标 和安排销售人员。销售目标的划分十分重要，销售目标 的设计应考虑以下三点需求： （一） 使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收 入。 （二） 使销售人员认识到销售团队的力量是巨大的。 1 / 10 监评审并报主管领导审定，销售人员该年度考核得分将作为定级定岗，评星级销售人员和晋升的依据。第十条每季四）奖惩办法的加分或扣分也按季度进行（五）年度内考核的年度累计加分有三项销售目标达成率：占50%当月定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。（二架构奖励：（1）记功（2 监评审并报主管领导审定，销售人员该年度考核得分将作为定级定岗，评星级销售人员和晋升的依据。第十条每季 四）奖惩办法的加分或扣分也按季度进行（五）年度内考核的年度累计加分有三项销售目标达成率：占50%当月 定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。（二 架构奖励：（1）记功（2）记大功惩罚：（1）记过（2）记大过（3）撤职（4）开除（1）全年度累计三小 （一）试用期销售人员工资 1、试用期：三个月 —四个月 2、基本工资： 800 元/月 3、转正：（ 1 ）可提前转正；（ 2 ）可顺延转正时间至 4 个月 4、下岗： 试用期从开始至延长期结束， 任何时间试用人 员均可被责令下岗。 说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进 人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激 励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬 性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给 予一定的业绩提成奖。 （二）星级销售人员薪资 1、一星级：？元/月 2、二星级：？元/月 3、三星级：？元/月 4、四星级：？元/月 5、五星级：？元/月 2 / 10 合作，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正。第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核比例。（一）管理目标项目与对应考核最高分见附件：《销售人员季度绩效评价表标准》注：管理目标考核总分为人员认识到销售团队的力量是巨大的。1/10（三）使销售人员有足够的工作量。第六条销售人员的基本工资：销金额分等级计算提取奖金。提取奖金标准按封顶？‰计算，根据每季度完成的业绩考核目标制定。考核目标由售（三）售楼处职员工资一律按每年 合作，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正。第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核 比例。（一）管理目标项目与对应考核最高分见附件：《销售人员季度绩效评价表标准》注：管理目标考核总分为 人员认识到销售团队的力量是巨大的。1/10（三）使销售人员有足够的工作量。第六条销售人员的基本工资： 销金额分等级计算提取奖金。提取奖金标准按封顶？‰计算，根据每季度完成的业绩考核目标制定。考核目标由售 说明： 给销售人员分级的目的是（ 1）留有薪资提升的空 间；（ 2 ）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感； （3）有的销售人员专业水平很高， 业绩突出， 但不善于 合作，只可单兵做战； （4 ）定级的标准一定要合理、公 正。 第七条 销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核： （一）业绩提成 1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率， 并建立销 售提成的台帐制度，并在相应的阶段发放提成奖金。 2、业绩目标考核 售楼经理将每赛季销售任务根据销售人员的数量及级别 平均划分，设置业绩底线，按实际总