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九型人格培训教材 你对自己了解有多少 你是否想过其实你的业绩可以较目前优胜十倍. 你是否遇到无从入手而又很想成交到的客户. 九型人格助你在最短时间内找到真我,看透客心,在 人际与销售关系中创造自我提升的局面,将自己的业 绩提升至未突破过的巅峰! 学成后你会发现原来任何销售也是场轻松. 自主与必 胜的游戏. 你对自己了解有多少 v 在九型人格里你会学到: v 以最直接,准确,及快捷方法找出你的性 格类型 v 你将学会如何区别客户的性格类型,提 供最适当的优质服务方案. 九型人格的起源 古代口述相传之物：没人能说出起源 和历史，只知是神秘的远古智慧 1920年，古尔捷耶夫首先将九型人 格学说传入西方；奥斯卡 ·伊查索将 其做为训练教材，美国中央情报局利 用它来分析预测各国首脑的行为 九型人格的学识浓聚了 太多前人的智慧,愿我 们带着一颗感恩的心, 走进九型人格的世界 约 定 ⒈放下以往的经验 2对自己诚实，去接触你的真实感受 ⒊不要躲在你喜欢的号码后面 4不要随意判断号码 5不要把性格做借口(你不要批评我啦,就是这样的啦) 6用心体验，而非语言及文字传承(都是录音机,只是表 示知道,而做到没有,人生中做到没有) 7掌握能力，而不是学习理论 v 自白：我觉得凡事都应该有规有矩,我一直 坚持自己的标准.我理性正直、做事有原则、 有条理、有效率、事事力求完美，但别人 说我过于挑剔、吹毛求疵。 v 深层恐惧：怕自己错、不够完美、变坏。 v 深层渴望： v 希望自己是对的、有诚信的 v 怕自己错、不够完美、变坏。 一号 v v 健康(觉察):追求崇高的理想，追求完美： v 不健康(未觉察) :过度批判，缺乏弹性，自 以为是，沮丧 v 对于美国9.11事件 v 2号:这样要死多少人? 炸他一下. v 4号:哇,设计多么完美. 3号:妈的,早就该 5号:我分析第三次 世界大战会从这里开始. 我乐于付出，善解人意、容易与人相 处，总是热情地去满足他人的需要， 别人容易与我倾诉心事。同时我也渴 望得到爱与关怀，可别人却常常忽略 我。 深层恐惧： 不被爱，不被需要 深层渴望： 感受爱的存在及被人需要 二 号 自白： (内心) 怎样骂2号:你这人怎么没有一点爱心呀! 把爱给别人,觉得别人不付出 二 号 ● 学会在付出的同时也可以自然表达自己的 要求 ● 坦然接受别人的支持与帮助这是人际互动 的方式与需要 ● 觉察自己的“兑换”机制 应 对 v ●要真诚，他们喜欢直截了当 v ●对于二号的帮助一定要真诚致谢 v ●如果不需要帮助,一定说明原因,切勿冷冷拒绝 v ●表现足够尊重,当他表达想法,勿轻易否决\关心他 的感受 应 对 三 号 自白： 我相信天下没有不可能的事,我渴望事业有成 就,希望被人肯定、接受、受人注意和羡慕， 他们都说我急性子、爱比较(要做到比别人更好)，因为 过度追求一个又一个目标而让我变成了“工作 狂”(有时间做事,没时间看病) 深层恐惧： 不被接纳 深层渴望： 感觉有价值，被接受和欣赏 三 号 性格特质: 重视名利，是个现实主义者，在意自己在别人面前的表 现，让人看到最好的一面，喜欢成为众人的焦点，做事 愿意走捷径，有极强的行动力，为达成目标会想尽任何 的可能性(做事一定要赢)，喜爱支配，竞争心强，形 象是最重要的 应 对 ● 觉察目前生活与工作速度及节奏 是否是你想要的 ● 从内在建立一个信念:别人爱与认 同不只是因为我的成功和外在形象 ●给别人留一些释放精彩的空间 ● 公众赞扬、嘉许他的成就 ● 回应不要当众，要单独沟通、 ● 一定要维护他的形象、 ● 不要过多重复，三号嫌慢、 ● 鼓励他们与团队共进步 ●肯定他的形象 三 号 歌曲:走在前面(陈慧玲) 3号:方向感强,锋利,喜表现,觉得别人笨, 深圳西丽赛狗的, 门一开,狗都冲向电动兔子(目 标) 遇到对手怎么办? 杀 四 号 歌曲:冬季到台北来看雨 最有个性,感觉型的人.如王菲,张国荣./我一直以来很 困惑,我为什么会来到这个世界. 批评他:你怎么这么俗啊! 四号职业:设计/绘画/雕刻. 内在的感觉. 职业中与人有距离感, 四 号 性格特质： 浪漫，有幻想，有深度，有品位。喜欢通过有美 感的事物去表达个人感情，内向，抽离(离开人群时自我 欣赏)，忧郁，情绪化，追求独特的感觉。寻求拯救 者，一个了解他们，并且支持他们梦想的人；恐 惧平淡，被遗弃，对人若即若离，我行我素却又 依赖支持者。活在自我的感觉空间里 应 对 ● 让自己生命的目标及焦点再清晰一些 ● 找到自信的支点 ● 克服