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怎样做好学术推广（医药行业） 什么是学术推广 定义：药品销售以药物本身有关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣、认知、掌握该药物使用的系统工程。 特点：1多部门合作的系统工程 药物本身有关的元素是工作中心组织构造的成立 职责分工 市场部（支持服务）职责： 汇总该类药物学术研究的以前、现在、未来情况汇总该类药物国内外的销售情况 汇总该类药物国内外的临床使用情况汇总市场信息，编写分类临床推广资料研究竞争产品的全部信息 联合竞争产品不断开发该新药物的新卖点（如：新适应症的发现、用药方法的变化等） 专家网络的成立和维护（如学术代言人） 学术活动的信息收集及合作（医学会、药学会的各样会议的参与与合作） 专业书刊和教科书的改正信息的收集与参与 该新药的寻症医学的研究与参与 科会专业支持及会后服务 产品培训 推广策略的拟订（包括产品生命周期各时期的应付策略） 产品广告的策划与履行 药物副作用的收集与办理 销售推广（履行反应）职责： 配合产品经理提供市场调研信息 根据不同的产品特点在有关科室做推广 （如：灵活应用分类资料、不定期的科会推广等） 苦情报告的汇报（如：适应症、不良反响、副作用、用药量等） 组织小型学术议论会，邀请VIP做用药经验交流 联系扩大临床的察看工作 邀请VIP做培训 为客户提供尽可能全的文件报道 组织科会推广工作 怎样作好拜见中的学术推广： 加强专业知识的学习 加强科会讲座的训练 与地区经理、产品经理共同拜见和维护VIP 多渠道为客户提供业界和推广药物有关信息（报刊、有关网站、文件等） 制作产品名片和用药卡片 一次一重点的宣讲（怎样散发资料） 散发原则： 既要有的放矢，又要节俭使用，客户已有的资料应尽可能重复使用，树立成本意 识。 是解说资料，非通讯员式的散发。 要分层次、分场合发放（如有时间和情景的限制）。 分次解说不同的资料内容。 要言不烦以便记忆和加深印象。 根据客户特点介绍不同的资料，如主任对论文和文件更感兴趣。 注意承前启后的方法使用 制药公司怎样低成本启动学术推广 文章根源：发布时间：2009-2-69:04:01 两院日前联合发布了《对于办理商业行贿刑事案件合用法律若干问题的建议》，明确了医药购销等领域 中商业行贿犯法的刑事责任，特别是对医生“开单提成”等群众反应强烈的行贿行为的定性问题作出明确规定，这意味着医药领域从“反腐风暴”到“反腐常态”的进一步过分。部分仍旧仅靠“带金”销售的医药公司，必须实时作出应变，将学术推广进行到底。 学术推广，不只是是外企的专利，也不单是大型药业的专利；学术推广，不是必须要大量花费而没有效果的无用功；学术推广，也并不难。但是，对于中小医药公司，销售额不大，收益率不高，在针对医院终端销售产品的时候，怎样低成本启动学术推广呢？ 一、聘用合适的市场部经理 合适的人员，薪资支出不一定高，但是却能让公司快速获得学术推广的能力。负责学术推广职能的岗 位之所以不首选产品经理或推广经理，是因为在低成本用人的情况下，头衔就是一种报酬，能够在一段时期内抵消低报酬的负面作用。对市场部经理的要求及其剖析如下： 1、最少三年销售代表的经历，成绩优秀。 这样的人，能够充任培训师和教练的角色，为代表做实战技巧和产品知识的培训，为公司节俭培训支 出。 2、研究生学历：本科阶段要求医药学背景，临床专业优先；研究生阶段要求管理学背景，MBA优先。 学术推广的对象是医生，需要站在医生的角度阐述、演示产品，临床专业背景的人能够做得更好；学 术推广的主体是代表，需要给培训医学背景知识和产品知识，这也只有学临床的才能完美胜任。市场部经常需要 跨部交流，需要具的知有品牌、略、、人力源、等，是一个“全才”，因 此必要有完善的管理学知构，MBA的学是建立一知构的最正确途径。 3、擅制作漂亮的PPT，认识WORD排版、EXCELL制表等技巧。 学内容的体，大多数是以PPT、WORD或许EXCELL等形式存在，需要市部理掌握些工具。学内容从思考、建立到表达，经常以假以他人之手，需要思考者一呵而就。 4、人信，真，气度开，而有耐性，充奉献牲精神和激情。 5、善于企内交流，也善于与客交流，能性的解决矛盾，有一定力。 6、形象好，声音宏亮，普通准，演表力，或许有演潜力。 7、不一定要求有市部理或许品理的，不一定要深。 二、科学拟订市有关管理制度、流程、工作目、算 有了合适的人，不代表就能充分作用，有于用人境的改良，企及拟订市有关管理制度、流程、工作目、算。制度与流程包括学推广管理制度及流程、用管理制度及批流程、市 部理及市部人的、效管理制度及流程、薪酬福利政策以及市部内部管理制度及工作流程。效管理制度最重要，是市部人主能性和定性的关，有了主能性，学推广就能够做好，不会 的能够学会，不懂的能够搞懂，深奥的会去研，碰到障碍能激潜能；有了