6.3从非标准住宿到大住宿 (1).pptxVIP

任务21 从非标准住宿到大住宿 导入案例：为他们找到合适的居所你的朋友有以下住宿需求，请选择适当的渠道帮他寻找住宿场所。1.王先生居住在北京，计划周末带孩子去周边农村居住两天，体验农村生活，感受大自然的气息，预算100-300元/天。2.华老先生是著名画家，计划去江西婺源写生一个月，计划居住在某明清古宅，预算无上限。3.马经理是某国企的外派管理人员，年底回总部述职，需要在集团总部（北京市西城区）附近居住15天左右，需要品质居住，面积在50-100平方米左右，有完备的生活设备设施，交通便捷，预算在800-1200元/天。 导入案例：为他们找到合适的居所4.小刘刚刚大学毕业找好工作，月收入8000元，她打算在工作地点（北京市海淀区）附近租用一间房用于住宿，居住期6个月。小刘希望独立居住，住房面积在20-40平方米左右，有单独的卫生间、洗衣机、厨房等设备设施。5.王女士为中国女足队球员，因参加中国女子足球超级联赛，需要在北京居住1年左右，需要满足4口人的居住需要，面积在200平方米以上，租金由俱乐部支付。 一、非标准住宿与大住宿 热爱生活、追求个性化、逐渐成为年轻消费群体的选择，他们对于住宿的需求已经不只是停留在洗澡、睡觉的阶段，亲子、居家、轰趴、攀岩、自驾等出行目的日益丰富。一、非标准住宿与大住宿 酒店业发展到非标准住宿后，房源就呈现出多样化的趋势，客栈、民宿、公寓、精品酒店、度假别墅、小木屋、帐篷、房车、集装箱等都成为顾客的选择。 除了短期居住，另一种长期居住的住宿业态也发展起来，被称为长租公寓，与酒店客户不同，长租公寓的客户是长期居住在某地，工作、学习、生活的人群。长期居住与长租公寓 在中国，这些人口被称为流动人口，流动人口是在中国户籍制度条件下的一个概念，指离开了户籍所在地到其他地方居住的人口，但目前尚无明确、准确和统一的定义。国际上，类似的群体被称为“国内移民”（internal migration）。长期居住与长租公寓 城市化带来的巨大需求房地产高速发展提供了供给青年一代对房屋的需求提高消费者行为的变化长租公寓发展背景 “住房租赁”的四个主要类别 代表了住房租赁中的高端需求，主要为高收入人群供给成套住宅，主要客群包括跨国公司高管、国外使领馆人群、高端商务人群、体育明星等，因为工作需要和子女上学等租赁高端住房的个人和家庭数量呈现出快速增长趋势。1. 服务式公寓 代表了住房租赁中的中端需求，主要产品为，针对都市单身青年、青年情侣、白领人群等租赁住房，重点考虑的是交通便捷性和社区环境。他们无法像高端人群一样享受到单位提供的高额租房补贴，且普遍存在“孤独感”，对人脉圈子的扩张需求较旺盛。因此，社交及服务性的公寓产品，受到这一客群的认可。2. 青年公寓 代表了住房租赁中的基础需求，主要针对制造业、服务业的普通员工以及院校学生，提供品质化的租赁升级，升级原有的低品质“寝室”质量，不过受我国院校政策影响，大规模的学生公寓尚未出现，这一点与国外发达国家存在较大差异。3. 宿舍型公寓 是住房租赁中的特殊类型，服务于老年群体，在国外有很大的发展，但在我国由于观念、政策等方面的影响，目前还处于非常早期的发展阶段。更多的还是由民政部门运营的、福利性质的养老院为主。4. 养老公寓 长租公寓企业分类表编号档次品类名称子类名称面积区间价格区间典型客户典型品牌1高服务式公寓高档90-无上限20000无上限外国人为主雅诗阁、2中档6030000本国富豪较多盛捷、恺信亚洲3中青年公寓大30-504000-8000海归、高档白领新派公寓、摩尔公寓、窝趣服务式公寓4大中25-355000-7000高档白领魔方公寓、乐乎、窝趣轻社区、YOU+5中20-303000-6000白领魔方公寓、乐乎、窝趣轻社区、YOU+6中小15-252000-4000成长型职业人士YOU+部分客房7小151000-3000毕业学生YOU+部分客房8低宿舍型公寓学生宿舍20-30——安歆公寓、新起点、善亭、9号楼9企业宿舍20-30——1高分散式公寓整租高端10000-50000源涞国际、优帕克2中分散式公寓整租普通2000-10000自如（链家）、相寓（我爱我家）、青客、优客逸家3低分散式公寓合租500-3000N+1形式为主自如（链家）、相寓（我爱我家）、青客、优客逸家 二、大住宿与数字化的融合 信息技术为大住宿产业提供了发展的环境，互联网让网络学习、视频会议、网络办公变得普及，网络娱乐、网络购物为“宅”奠定了物质基础，卫星定位、导航系统“住在深山”的民宿具备了交通可达性。（一）信息技术是大住宿产生的背景 对于大住宿产业，由于规模小、客户群体窄、地域分散，传统的销售模式很难