市场营销实习报告6篇.docxVIP

市场营销实习报告精选6篇市场营销实习报告篇1 一、实习目的： 更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下 基?？ 二、实习地点： 本溪市星火日杂批发部 正文： 通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理 清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在 这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所 谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛 街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！ 每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的 消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消 费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或 是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要 能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。 另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人， 这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发 张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。 这次实习还是我了解到如何定价，策略 (1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货 定价，分区定价，基点定价； (2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价， 吉祥数字定价，习惯定价，招彳来定价(将产品价格调整到低于价目标价格，甚 至低于成本费用，以招徒顾客促进其它产品的销售)； (3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等； (4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价； (5)需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而； (6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。 于民30个大字的公司质量宗旨。在另一栋楼上，又横挂着以情做人，以诚做 事，以信经商12个大字的公司的经营理念。随后，我们随接待员走进公司的展 厅，听着接待员介绍公司的相关情况。 加盟燕京后的八年时间里，公司领导班子团结带领全体员工，秉承以情做人， 以诚做事，以信经商的经营理念，以六个创新、四个做强为指导思想，努力拓 宽经营思路，积极寻求管理创新，燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的 标杆企业。同时，公司坚持采用燕京+漓泉 的双品牌运作模式，战术与战略相结合，依托最现代化的生产设备和先进工 艺，采用优质原料，酿造出了新鲜优质的全生态啤酒。目前，已形成以高档类 纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶，大众 类10度清爽、8度双滤爽等普通啤酒为塔身，专供农村市场消费的劲爽产品为 塔底的金字塔型产品结构，产品广西市场占有率高达85%,成为国内继燕京之 后，第二个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。八年间，公司取得了良好 的经济效益和社会效益，连续七年成为桂林市纳税首户，跻身广西纳税五强， 全国啤酒行业纳税六强，广西十佳、广西优秀诚信企业，中国啤酒行业杰出企 业；品牌荣获广西著名商标、广西名牌、中国驰名商标等荣誉称号，32个产品 获得绿色食品认证；成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖 状企业；连续多年总资产贡献、流动资金及存货周转率、净资产收益率刷新行 业新纪录，多项技术能耗指标创国内同行业新低，品牌价值跃升至32o 20xx亿 y u ? 我们随着接待员逛了四个展区，通过展区内陈列的物品，雕塑，字画等，我们 大致了解了漓泉啤酒厂的相关结构，生产规模，营销情况等知识，还知道了啤 酒的一些酿造工艺，比如纯生啤酒采用特殊的酿造工艺，严格控制微生物指 标，使用包括0o 45微米微孔过滤的三级过滤，不进行热杀菌让啤酒保持较高 的生物、非生物、风味稳定性。这种啤酒非常新鲜、可口，保质期达半年以 上。干啤酒的发酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特点。 由于糖的含量低，属于低热量啤酒。还了解了公司的企业文化，燕京漓泉除了 以以情做人，以诚做事，以信经商为经营理念，以以全优的质量取信于民，以 独特的风味取悦于民，以诚挚的态度服务于民为质量宗旨外，还以尽心尽力的 奉献精神，艰苦奋斗的‘创业精神，敢打敢拼的拼搏精神，顾全大局的协作精 神，为企业分忧的主人翁精神为公司的精神。以让交付给顾客的产品100%合格 为公司的质量方针。 这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法， 如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价 法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大 限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再