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打调养，切症状，显关心 天麻素片市场推广方案 提案：重庆华宇广告 时间： 2002年8月20 日 华宇广告 昆明制药 昆明制药 专心专业的综合性广告公司 重庆华宇广告有限公司创建于1997年2月 耕植本土市场，以影视传播为基础迅速发展壮大 滋润品牌成长 创造畅销产品 全方位 多层次 致力整合营销 华宇广告 昆明制药 保姆式服务 一站式解决阄题 华宇广告 品牌形象设计 市场分析研究 品牌推广策划 广告创意制作 强势媒介传播 强势终端运作 华宇广告 昆明制药 我们是专业的 看到新！看到心！看到金！ ——华宇慧眼.雷达系统 华宇广告 昆明制药 （一）先遣兵：新进入一个行业时： □评估行业的潜力，和目前的行业成熟度 □ 了解行业的特点，发现适合本行业的作业模式 □ 了解竞争者是谁，它们的健康状况如何 □ 定义本品牌未来主要的竞争者 □评估自己的品牌与竞争者比较的优势、劣势、机会和威胁 昆明制药 华宇在行销/传播中的角色： 华宇广告 □产品卖点的确定是否有效？ （产品定位） □产品的好处是否被消费者得到？ （传播） □消费者是否认为产品物有所值 （定价） □产品的通路/零售点规划是否得当？ （通路） □零售终端对本产品类别的影响力？ （促销） □消费者是否有重复购买，忠诚度如何？ （产品力） □竞争者的动作是否对本产品发生了影响？ （竞争者监控） 昆明制药 华宇在行销/传播中的角色： （二）医生：当产品卖得不好得时候？ 华宇广告 （三）媒人：帮助产品/ 品牌向消费者求婚成功 □对谁说？ —确定具有潜力的生意来源？ —细分不同潜力族群，找到不同族群的特征 □说什么？ —寻找可以有效的促使消费者产品使用，放弃竞争者 来使用本品牌的有效信息（利益点，支持点） □ 怎么说？ —寻找类别与消费者的感情联络，找到可以引起他们 共鸣 的传播切入点 华宇广告 昆明制药 华宇在行销/传播中的角色： 昆明制药 或山交 华宇在行销/传播中的角色： (四)占卜师：当不知道自己为什么成功， 或今后会如何? □目前品牌的核心资产? □有哪些机会和潜在威胁? □如何化解潜在威胁和将机会最大化? □了解竞争者的健康状况，随时寻找可乘之机? 华宇广告 □药品（处方药和OTC） □烟酒类 □保健品 □ 饮料（碳酸、果汁、茶饮料） □奶制品 □ 食品 □金融 □ 服装 □房地产 □ 妇女卫生用品 昆明制药 华宇小有心得的类别行业： 华宇广告 □品牌定位 □品牌健康状况检查 □品牌检验 □电视广告脚本测试 □电视广告投放前效果测试 □广告投放后效果追踪测试 □消费者媒介行为/态度了解 昆明制药 或山或 华宇可以提供的服务类型： □类别消费行为/态度 □目标消费群评估 □产品销售卖点测试 □产品测试 □包装测试 □口味接受度测试 □价格承受力测试 □产品力测试 华宇广告 □投资可行性研究 □行业潜力分析 □ 行业媒介环境研究 □通路研究 □零售店追踪 昆明制药 华宇可以提供的服务类型： □其他专项研究：如： —青少年研究 —妇女研究 — 中产阶级研究 华宇广告 □量化： √街头拦截 √定点访问 √入户访问 √跟踪回访 √ 电话访问 √ 网上访问 华宇广告 昆明制药 或 这 华宇经常使用的研究方法： □质化： √焦点小组座谈会 √迷你小组座谈会 √一对一深度访问 昆明制药 华宇可以提供服务的地区涵盖： 华宇广告 □执行欧洲市场研究协会《市场和社会研究的国际准则 》（ESOMAR准则），符合市场研究之国际规范 标准。 □ 随机抽样调查数据质量标准：在95% 的置信度下，调 查数据的误差在 ± 0.05之间。 昆明制药 华宇质量控制标准 华宇广告 昆明制药 为什么要选择华宇？ □经营理念 —伙伴关系，共生共荣 □人员 —具有国际化专业公司的长期训练，同时对本地人文，市场 环境有深切感知 □不仅限于事实的收集 —更重视结果的诠释对行销/传播的指导意义 □ 时间上的高度配合 — 了解市场如战场，简化不必要的报告程序，依客户的时间 点为最高执行原则 华宇广告 昆明制药 个案简介 项目名称：新感冒药产品测试 项目编号：S200066 委托客户： 研究方法：定性研究（小组座谈会） 研究对象：城市中各收入家庭消费者 研究内容：对新感冒药产品的评价、接受程度以及价格测试。 研究地区：重庆市（市区），四川省（成都、简阳） 调研规模：共12组 调研时间：2000年6