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有效的分销经管 第一讲分销经管基本观点 .刖言 .基本观点 .业务模式 .有关问题 第二讲分销网络构造设计 .分销网络设计的必需条件 .什么是健康网络 .分销内部组织 .分销设计流程 .检查的技术和方法 第三讲分销网络设计方法 .星型网络事例——金牛贺岁卡 .树型构造事例一一实达打印机 .复合型事例——三一公司 .现场真切事例议论 第四讲分销网络介绍 .如何选择代理商 .代理商培训 .培训工具 .代理商合约注意事项 .招商的方法 第五讲代理商的经管 .公司内部组织 .代理商纠葛经管 .积分赏罚制度 第六讲终端经管 .终端经管的基本观点 .终端市场促销 .竞争情报与客户经管 .专卖店 .终端经管事例 第七讲品牌经管 .品牌受权 .产品品牌和代理服务品牌的问题 .品牌排名对产品的影响 .地域品牌策略 .品牌侵权问题 .产品品牌与代理品牌的合作与矛盾 .如何进行品牌保护 第八讲储运经管 .基本观点 .运输工具选择 .储运模式 .第三方物流 .中国式零物流事例 第九讲收款问题 .收款组织 .坏账办理 .对待欠款的不同思想方法 .收款方式介绍 第十讲财务经管 .财务经管 .商品经管 .发票问题 .销售花费的经管方法 第十一讲资源经管 .代理商资源 .充足利用代理商资源 3?PRM系统 第十二讲国际分销网络 .国际分销业务模式比较 .国际征信 .国际市场检查 4?OEM方式 .国际支付 .不同