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***外卖平台 商业计划 书 二零一六年四月 目 录 第一章 执行摘要 错误!未定义书签。 项目名称 错误!未定义书签。 公司名称 错误!未定义书签。 项目简介 错误!未定义书签。 核心价值 错误!未定义书签。 盈利模式 错误!未定义书签。 战略目标 错误!未定义书签。 融资方案 错误!未定义书签。 财务分析 错误!未定义书签。 第二章 市场分析 错误!未定义书签。 市场痛点 错误!未定义书签。 目标市场定位 错误!未定义书签。 市场容量分析 错误!未定义书签。 市场现状 错误!未定义书签。 驱动因素 错误!未定义书签。 市场规模预测 错误!未定义书签。 竞争分析 错误!未定义书签。 竞争格局 错误!未定义书签。 竞争对手分析 错误!未定义书签。 市场分析结论 错误!未定义书签。 第三章 产品与服务 错误!未定义书签。 项目定位 错误!未定义书签。 核心价值 错误!未定义书签。 平台功能介绍 错误!未定义书签。 平台优势 错误!未定义书签。 经营特色 错误!未定义书签。 第四章 商业模式 错误!未定义书签。 运营模式 错误!未定义书签。 盈利模式 错误!未定义书签。 第五章 战略规划 错误!未定义书签。 SWOT 分析 错误!未定义书签。 优势 错误!未定义书签。 劣势 错误!未定义书签。 机遇 错误!未定义书签。 威胁 错误!未定义书签。 竞争策略 错误!未定义书签。 差异化策略 错误!未定义书签。 聚焦策略 错误!未定义书签。 战略目标及实施计划 错误!未定义书签。 第六章 营销策略 错误!未定义书签。 客户行为分析 错误!未定义书签。 推广策略 错误!未定义书签。 线上推广 错误!未定义书签。 线下营销 错误!未定义书签。 渠道策略 错误!未定义书签。 第七章 组织结构 错误!未定义书签。 组织结构 错误!未定义书签。 管理团队 错误!未定义书签。 第八章 融资方案 错误!未定义书签。 融资需求 错误!未定义书签。 资金使用计划 错误!未定义书签。 退出机制 错误!未定义书签。 第九章 财务预测 错误!未定义书签。 财务假设 错误!未定义书签。 财务预测 错误!未定义书签。 收入预测 错误!未定义书签。 成本预测 错误!未定义书签。 利润预测 错误!未定义书签。 现金流预测 错误!未定义书签。 财务指标分析 错误!未定义书签。 第十章 风险分析 错误!未定义书签。 市场风险 错误!未定义书签。 运营风险 错误!未定义书签。 技术风险 错误!未定义书签。 第一章 执行摘要 项目名称 公司名称 项目简介 核心价值 盈利模式 战略目标 近期（）：中期（）：远期（）： 融资方案 公司计划融资***万元人民币用于*** 。据测算，本项目拟出让***%的股权。 表 1-1 资金使用计划 序号 项 目 金 额（万元） 比 例 1 2 3 4 5 6 7 财务分析 第二章 市场分析 市场痛点 消费者选购盲目，效果差 送餐时间过长，餐品的温度保持不好起送价格高 外卖作坊食品质量堪忧海外目标市场空白 目标市场定位 目标群体定位 在澳华人留学生以及上班族区域市场定位 近期：布里斯班、黄金海岸两大主要城市中远期：拓展至全澳洲 市场容量分析 市场现状 据澳大利亚教育部所属国际教育机构网站消息，截止到 2015 年12 月，共有645185 名持有学生签证的国际学生在澳大利亚各级各类教育机构注册全额付费学习，比2014 年同期增长%。其中，中国大陆 学生人数为 170212，比 2014 年同期增长%。中国学生占所有国际学生人数%。 %%图 2-1 2013 年—2015 % % 驱动因素 图 2-2 2015 年中国人在澳大利亚留学人数所占百分比 汇率问题 随着澳元汇率大幅下调，澳元与人民币汇率从 1:7 跌至 1:，留学澳洲可以节省 32%的费用； 澳洲移民局政策鼓励 澳洲移民局推出的简化学生签证SVP 的政策，对攻读本科和硕士博士的同学减除对雅思和担保金的要求，同时对于高中和职业课程也降低担保金要求； 澳洲政府赠送工作签证 澳洲政府推出PSW 毕业生工作签证，只要在澳洲攻读本科或者以上课程的留学生，毕业后不分专业课可以在澳洲直接工作2—4 年； 移民政策全球最宽松 2014—2015 年度澳洲移民配额 19 万人，不但没减少，而且政策也有诸多松动趋势，比英美加政策放松许多； 澳洲本地的优势 澳洲的安全环境、天气人文、良好的社会福利等等都受到中国留学生的青睐。 市场规模预测 目前，到澳洲留学工作的中国公民越来越多，相应地，繁忙的学习工作使得他们对外卖的依赖越来越大。预计到 2018 年，澳大利亚华人外卖市场将达到一个顶峰，市场前景非常广阔。 图 2-3 2016 年—2018 年中国人在澳大利亚留学相关数据 竞争分析竞争格局 竞争对手分析