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活动策划方案 | Event planning plan 参考文档 | Word可编辑 页 PAGE 1 酒店的营销策划案 酒店的营销筹划案5篇  为了确保事情或工作平安顺当进展，通常会被要求事先制定方案，酒店营销筹划就是为了拓展市场营销，制造更佳效益。一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。那么你有了解过方案吗?下面是为大家收集的酒店的营销筹划案例文，盼望你喜爱。  酒店的营销筹划案篇1  依据酒店目前状况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销实施方案，详细如下：  一．目标市场：  酒店的客源以接待、协议单位为主；会议市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。  二．目标任务：  提高客房住客率(月平均完成住客率70%，客房日出租间数38间以上)。  3．促销时间：  __年11月、12月__年1月  ⑴、协议客户单位房价促销：  4、5楼一般标准间、单人间优待为110元∕间含双早﹙原100元∕间没有含早﹚；其他房型保持原有的协议价没有变，另赠送双份早餐。  ⑵、散客房价促销：  以会员制度模式打通散客渠道，使淡季没有淡；新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷3张。如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住90元大床房，赠送3张20元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优待价〔148元〕根底上减20元。  ⑶、会议房价促销：  但凡以会议形式入住，不管会议大小都可以享受酒店的协议价，如会议预订超出10间以上﹙含10间﹚的在享受协议客户单位活动价的根底上，另赠送豪华标准双人房1间〔3楼，没有含早﹚。  ⑷、旅行社促销：  在酒店消费季度累计达5万﹙含5万﹚的可返还给旅行社2％的提成，消费累计达8万﹙含8万﹚的可返还给旅行社2.5％的提成，房价保持原协议价没有变。  四、销售措施  ⑴、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。  ⑵、推出“会员积分卡〞和“酒店代金劵〞。  ⑶、全员销售：员工揽客嘉奖、揽徕酒店消费的，按每间房3％  ⑷赐予提成嘉奖。会员卡充值按3%赐予提成。  ⑸、公交—以郴州201、资兴公交线路，乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、酒店的订房信息。以51辆资兴公交车做起，先投放2个月，详细费用大约为90元∕辆﹙原价115元∕辆﹚。  ⑹、制作酒店的活动宣扬册，摆放在各旅行社的醒目位置，及发放路人。  酒店的营销筹划案篇2  一、觅你酒店营销工程分析：  〔一〕酒店概况：  觅你酒店于20__年9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色鲜亮的主题商务酒店。地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异没有同档次的房型。酒店通过各种方式展现MiNi小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展现了其企业丰富的车文化。  〔二〕销售优、劣势分析：  1、MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。  2、觅你酒店依据没有同的顾客需求，推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异没有同档次的房型，既满意适应了没有同品尝人群的需要、同时又能逐步品尝没有同类型产品所带来的特有情趣。  3、觅你酒店定位特别明确，目标群体是广阔追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。  4、觅你酒店设施设备完善，装修风格新奇独特，效劳标准周全。  5、虽然交通便利，但在肯定程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤  6、由于是新型酒店，临时没有固定的消费群体，品牌没有够强势，所以开展会员是当务之急  二、目标客户群分析：  〔一〕目标客户定位：广阔追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。  〔二〕目标客户客户群特征分析：  1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。  2年轻有为，生活方式新奇。  3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。  4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。  〔3〕目标客户群心理分析  马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与平安需要，归属与成认的需要，敬重需要，自我实现的需要。对于觅你酒店的目标消费者，他们并没有是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与平安的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、微小化、特