麦肯锡- 新城控股战略规划第二阶段报告_战略构架和关键举措(P103)-2016.pptx

;本报告重点是明确阐述新城的战略以及介绍关键战略举措与创新;;;新城控股未来五年战略框架;;; ;;;;;;高标准选址同未来战略路径高度契合，同时能够大幅增加租金收入，提升资产价值并且降低退出困难度;;由于城市能级较低，资产转让退出较困难;新城需建立以商业属性为主导的开发流程以及多方参与的选地决策机制;;;市场化的运营需立足于消费者端、租户端以及购物中心端的三端协同优化;;;;各消费历程的特有接触环节;...以“购物”型消费历程为例，购物中心设计的便捷性、内容的多样性以及服务的周到性等均会影响消费者满意度;;根据对消费者购物体验及满意度的影响程度，购物中心正在对四个重要接触环节进行积极的改良与创新，;;;;;;;应用先进的科技提升消费者购物体验，如利用试衣相机对服装效果进行实时分享;应用先进的科技提高消费者粘性，如利用软件进行实时实地的产品推送及奖励活动;;;精益化的运营需立足于在消费者端、租户端以及购物中心端的三端协同优化;;基于对不同消费群体消费历程及行动内容的深入理解，购物中心需建立差异化的主题定位及品牌布局;;;;面对普遍“痛点”，购物中心租户的定价需要制定系统化的策略 ;麦肯锡在购物中心定价优化项目业绩的见证人 ;;;;;然而新城目前对于品牌商销售收入及承租能力的预判均存在一定问题，影响了租金定价的合理优化;;;;精益化的运营需立足于在消费者端、租户端以及购物中心端的三端协同优化;;REMINDER;基于不同组织层级对运营表现的监测设计差异化管理机制;;从提升企业价值、风险控制和加快市场占有三个维度出发，轻资产转型都是新城商业业务未来应推进的方向;商业地产的投融及退出渠道根据投资者和权益类别可分为不同类型，其中股权融资可实现风险共担是真正的轻资产;;;;;在极其注重卓越运营的商业地产行业，与品牌商、专业运营商和服务提供商建立战略合作关系是制胜的关键;;;与专业开发商建立合作关系能够打造城市居住理念，让购物中心变成新型“都市村庄”的核心;与再开发专家合作，通过旧城旧物改造重新打造零售空间;;;与知名零售品牌合作，打造定位独特且拥有高额市场溢价的地产???品 ;与领先的品牌经销商合作，促进零售商的扩张并为购物中心提高战略招商可能性;通过搭建风险投资平台，创造新商机 ;增强对增值服务和技术的投资，以改善购物中心的运营 ;通过投资“临时租赁管理平台”优化利用多余的购物空间，吸引客流量并提高购物中心收入 ;;;;综述：住宅业务关键举措和相应的战略目标;新城住宅业务应以“产品升级”为未来五年的核心战略，以产品力为核心竞争力打造拳头产品，在“白银时代”的市场整合中利于不败之地;;新城可以通过一系列速赢举措快速缩小与领先房企在产品力上的差距，进而通过价值导向的产品设计（DTV1）形成难以复制的核心产品力优势;;DTV五步法是实现客户洞见、竞争洞见、供应洞见的有效方法;成功的DTV需要能在产品设计研发当中建立“七双眼睛”相互交叉检视的机制，并需要优秀的“产品经理”型人才统筹各方输入和限制条件完成产品开发;;;未来住宅拿地应继续深耕长三角及其外延的一二线城市，并探索环渤海、珠三角核心城市的进入机会，形成全国布局以支撑规模增长并分散区域调控风险;新城应依托产品竞争力加快拿地节奏，并通过收购、联合拿地等多元手段充实土地储备，为业务规模增长提供充足“弹药”;新城需要在价值链各个主要环节均作出相应的精益升级和调整，以在保持成本和开发周期竞争力的前提下，实现高溢价改善型产品的交付;新城应积极拓展海外业务，以分散资产集中风险并提升团队能力;;;;;;Back up;;;;;