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精品文档 精品文档 精品文档 精品文档 零售业基本计算公式及应用 1、环比（销售）增长率= (一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1 2、同比增长率=本期销售金额或数量/去年同期销售金额或数量－1 增长率是经常使用的数据，是数据分析的主要环节，通过增长率可以清晰反映门店各项经营指标与同期的增比情况，便于公司对门店的运行做相关调整。 3、客单价=总销售金额÷总销售件数 门店的销售额是由客单价和顾客数(客流量)所决定的，因此，要提升门店的销售额，除了尽可能多地吸引进店客流，增加顾客交易次数以外，提高客单价也是非常重要的途径。 4、连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量（低于 1.3 说明整体附加存在严重问题） 个人销售连带率= 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量(低于 1.3 说明个人附加存在问题) 连带率是销售过程中一个非常重要的判断依据，是服装行业销售的一个指标。如果在一次交易中客人买走五件商品，说明连带率很高。对连带率最有影响的就是货品的搭配，门店不要按照公司死板的搭配，要有些灵活的搭配，学会抓住客人的需要，这样成交的机会才会比较大。 5、连单率=当日单比销售两件以上（含两件）的单数/当日销售的单数 6、客单价=总销售金额÷总销售件数 7、人均销售=销售/人数 人效，这个指标说明人员分配是否合理、劳效如何，是门店对员工考核的基本依据，可以反映员工销售能力以及员工